日前，走訪了河南鄭州市和洛陽市的家電市場。走訪發現，廚衛電器是當地目前家電市場的發展潮流，同時也是利潤增長高峰點。特別是油煙機、灶具和消毒柜，品牌從大到小、從正規到山寨，大家紛紛搶食“煙灶消”市場。

價格方面，歐式煙機從幾年前的批發價到現在的均價800-1000元的價格，利潤幾乎處在穩定周期，一套煙灶消廚電的市場批發價在1500-2000元之間居多。產品的款式、功能是在品牌之外，商家*關注的內容。

河南煙灶消產品現狀簡析

從鄭州市鄭汴路廚具市場、名優家電城、鄭州廚具和中博家電城，到洛陽市聚客隆家電城、唐宮家電城和伊川縣鎮市場，商家戰爭的硝煙始終彌漫在市場中。老板、方太、萬和、萬家樂、容聲、海信、新飛、奧田、賀喜、太太樂、紅日、百得、前鋒、愛妻、千禧、超人、澳柯瑪、歐普、半球、能率、坂田、櫻花等，從一線品牌到三四線品牌，甚至山寨“喜刷刷”產品，可以非常肯定的是市場利潤比較穩定，市場需求量還很大。

在地處中原的河南，油煙機、灶具和消毒柜，這廚電三件套像婚嫁三件套（冰箱、彩電和洗衣機）一樣流行，特別是遷新居或舊房翻新的過程中。

傳統代理經銷模式占主流

在“煙灶消”廚房電器渠道模式中，省代、區域代或者市代是目前傳統代理模式的主流。傳統代理經銷模式，大部分是在廠家的指導下，在一年*佳的促銷節點，統一動作進行節假日促銷，廠家提供物料和促銷方案，商家落實活動宣傳。

當然，也有精明的經銷商善用當地資源，比如進行會議營銷等方法開發負責區域的新客戶。當地二線品牌的省代，如容聲電器，一年的銷售額在3-5千萬。而三線以下品牌的市代，一年的銷售額在200萬左右。

渠道扁平化對傳統營銷模式有一定影響

打破“煙灶消”廚電市場傳統的廠家-代理商-經銷商-終端消費者的傳統代理模式，隨著信息越來越透明，一些經濟發展較好的精明商家，開始通過家電網的展會直接與廠家接觸，在當地開設專賣店，鋪貨當地的家電賣場及商超，有條件的甚至開始利用流動專賣店進行移動式營銷。

雖然這些方式都很有效，而且對于二線以下的自主品牌有一定的幫助作用，但并不是主流，畢竟實現代理經銷模式有自身一些不可替代的優勢，比如物流、出貨、售后和優惠政策等。

煙灶消電商渠道，終端商家有想法

鄭州紅星美凱龍方太專賣店李經理坦言：網店由方太廠家自營，線上產品和線下產品實現型號等差異化。對線下沖擊不大。

鄭州廚具市場容聲電器吳總則表示：關于電商平臺，廠家有外請公司在做，去年電商約做了3000萬，但是這樣卻損失了線下大概2-3倍的銷售額。希望廠家應該以線上宣傳為主，價格可以高一點，不要和線下有沖突，影響線下銷售。

洛陽唐宮家電市場樂邦廚電陳主管表示：樂邦廠家有在做電商，產品不會沖突，而且全國聯保，電商產品也可以在線下售后服務。

也有部分商家認為：與終端生活小家電受到的電商沖擊不同，油煙機、灶具和消毒柜由于消費者對功能和安全性能較嚴格的要求，“煙灶消”還沒能在電商網購平臺上形成大規模，所以總體上對線下終端影響不大。

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