終端櫥柜市場4年多時間，我見過崛起的新商無數，也見證了許多走向沒落。在櫥柜競爭激烈的今天，新起的櫥柜品牌如何在新市場上占有一席之地，已經成為眾多櫥柜新加盟商日思夜想的頭疼問題。筆者從事櫥柜行業4年時間，親自幫扶新商占有市場不下百家，經過總結分析，筆者摸索出一套櫥柜新商進入新市場的“內外兼修”的突圍模式。以下跟眾多櫥柜新商進行分享。

外在環境：

市場行情是關鍵，開店之前要掌握

筆者認為，如果要開櫥柜專賣店，一定要看好一個市場，看好這個櫥柜市場就是要分析這個市場往后的3年時間里房地產行業。櫥柜行業，屬于房地產的下游產業，與房地產的開發息息相關，如果當地房地產并不盛行，筆者建議，暫時不要急于開櫥柜專賣店。很多櫥柜品牌的區域經理，為了私人的利益，也為了完成公司的任務，并沒有嚴格進行全方位的開店考察，便私自同意加盟商在沒有詳細了解市場的情況下，倉促開店。造成的結果就是店開不到一年就關閉大吉。

假如當地市場3年內沒有興建起來的房產或者是規劃房地產計劃，*好先不要在這個市場開櫥柜店。否則在選著上，你就已經輸掉了。所以，新商選櫥柜項目的時候切記根據當地的房地產實際行情進行選擇。切記盲目跟風或者被利潤吸引忽視客觀的市場環境。

對手信息要明晰，知己知彼才能百戰百勝

據悉，除了宏觀的市場行情，其中對手的分析也是尤為重要，新商要學會分析當地競爭對手的占有率，比方，如果你要進入的市場歐派櫥柜已經進入了，你可以了解下，歐派主要占據了那些消費群體，那些小區的群體，歐派一年能夠回款多少萬，按照金額平均下來它一年能夠接單多少套？其他競爭對手分別是多少？我進來后能夠占據哪一份市場？我的目標小區的哪一些？這些情況新商就要有準備。如果你不善于分析這些問題，那么你的市場就很難拓展開，因為你目標不清晰。

內部問題

展廳要大，展示要好

有很多新商對于櫥柜的特性并不了解。其實，櫥柜展廳展示，就決定了客戶的購買欲望。櫥柜不像電器等產品，不想涂料等，隨隨便便堆起來就可以了。櫥柜是實用品，同時也是一種藝術品。具有產品的美觀感。

展廳要強的基礎就是你的展廳面積要大。櫥柜本身就是非常占用面積的，如果沒有足夠面積空間是無法展示出櫥柜的美觀性。這一點特別提醒新商，**，店面面積一定要大。第二，展廳展示一定要強。

建議展廳一般面值小于100平的店面，暫時不要著急拿下，展廳的面積*好不要少于150方（紅星、居然等賣場除外），如果你在進入這個市場前，你的競爭對手的店面面積已經有150平大小，遇到這種情況，筆者建議新商要想開新店，面積一定要開250平以上的。（很多經銷商說店面難找，如果實在沒有我建議暫時不開）否則，如果你只開150平的店面，你的對手保證在你開的第二年一定會將他自己的店面面積拓展到250-300平以上，這時候，你是不會再有精力和金錢進行拓店，因為你剛剛開新店，很多費用的支出都沒有回本。你的對手一定會趁機將你壓死。

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