這家企業成立時間僅僅比愛迪生電燈公司晚了八年，但卻是愛迪生和后來的通用電氣最大的夢魘。

這家企業改變世界的發明很多，第一臺水輪發電機，第一臺汽輪機、第一列由電氣的火車、發明了第一臺電熨斗、發明了第一臺全自動無霜冰箱……..現在最多人提及的就是核電鼻祖。

甚至《生活大爆炸》以及最近很火的《致命女人》都與這家企業有著密切關系。

沒錯這就是西屋電氣。就是這樣一家公司，直到2015年才正式宣布把旗下的小家電業務引入中國，三年后的2018年,西屋電氣又將廚衛大家電帶入中國市場。這是為什么呢？今天的西屋電氣為什么又會開始加碼中國市場呢？

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西屋電氣創始人威斯汀豪斯

西屋電氣因電結緣中國，又因為電開始加碼中國

西屋電氣在成立的一百年間，一直都是圍繞電做生意，同時因為“電”，西屋電氣很早就與中國結緣。在1945年西屋電氣就跟當時的國民政府資源委員會簽署協議，接受中國70多名科技人員前去西屋學習、培訓。其中褚應璜、丁舜年等成為中國電工科技發展的骨干力量。

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使用西屋電氣ap1000技術的核電島

當上世紀七十年代中美邦交正常化后，中國核電工程技術人員派到美國學習，而學習的公司就是西屋電氣。到了八十年代中國還從西屋公司引入了汽輪機組等發電關鍵設備。之后我國核電站建設方面所使用的壓水堆技術以及配套設施幾乎都是來自西屋電氣。

這也是在談到中國市場時西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克（eric sobczak）對記者談到“中國國家電網的老工程師就對西屋電氣很熟悉”，的原因。

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西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克（eric sobczak）

可以說對西屋電氣來講，中國電氣工業領域那些人就是西屋電氣在中國最早的一批粉絲。他們對于西屋電氣百年歷史以及先進技術是有認可的。這對于后來西屋電氣下定決心在2015年將小家電業務全面引入中國市場起到了關鍵作用。

從這件事上也看到了西屋電氣在做產品以及開拓市場上的邏輯。歷史上這家1886年成立的公司在之后的半個世紀間，都在與通用電氣和愛迪生在競爭，并在競爭中，形成了西屋自己的產品規劃邏輯：“是基于發電，輸配電和用電所展開”。

因此當初西屋為了推廣交流電，創始人威斯汀豪斯聯合特斯拉就打造了一個完整的交流電系統。從第一臺水輪發電機再到第一列由電氣驅動的火車。

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威斯汀豪斯慧眼識珠，將發明家特斯拉收入西屋電氣麾下

回到當前西屋在中國市場上動作，它也是基本圍繞上述邏輯展開，早前西屋已經通過“電”為自己打開了市場，并且已經完成了前兩步的鋪墊：首先核電站，發電站里會用到技術和配套服務已經讓中國消費者感受到了西屋電氣的存在，第二是電力傳輸設備的應用，讓更多中國用戶感受到了電給他們帶來的便利。

現在西屋電氣決定將小家電以及廚衛大家電引入中國市場正式完成第三部布局。即西屋憑借品類繁多的強電弱電類產品、消費類產品，商用的產品，工業用的產品，讓所有涉及的產品西屋電氣都會用電有關聯，增強了用戶的黏性。

目前在產品端上西屋在中國市場上已經延伸出冰箱洗衣機，煙灶、空調，新風等18個行業類目，涉及商品約1000種，而且上述個人家電與家居解決方案中西屋也是有自己深厚的技術積累，和品牌歷史。

1940年，西屋推出首臺可以安裝在墻上的自動洗衣機；1946年，西屋發明第一臺電動干衣機；1949年，西屋推出首臺全自動無霜冰箱；1950年，西屋首臺可攜帶的溫控電烤爐問世………

同樣西屋不斷加碼中國市場也是看到了中國市場的體量和發展前景。西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克在跟記者的溝通中直言：“進入中國市場這幾年，西屋廚電每年有兩位數成長”。

西屋電氣在交流中分享的數據顯示，今年618期間西屋破壁機在細分品類里面排名第6，電風扇排名第2，電烤箱是第9。而且當前西屋電氣在線上銷售的五個小類目產品已經進入到中國市場的前10。

這表明西屋小家電產品已經在中國市場站穩了腳跟。甚至在2018年天貓還頒發給西屋電氣最佳國際品牌合作獎。對此西屋電氣表示這是市場跟合作伙伴對自己的認可。

加之當前中國經濟正在由出口、投資拉動經濟增長形式，轉變為以內需消費拉動型的大環境下，對于西屋這樣的企業可以說是機會難得的。因為消費型經濟+14億人口的龐大市場基數，給西屋帶來用戶消費升級的需求，以及市場需求多樣化。

由此西屋電氣在中國市場不斷加碼。截止到2019年西屋電氣已經在中國北京、天津、杭州、寧波、南京、廣東設立了多個工業園。已經對中國主流的一二線城市進行了覆蓋，這些地方也是中國消費升級最先開始的地方。

根據中國家用電器研究院、全國家用電器工業信息中心發布的數據顯示，2018年中國家電市場規模達到8104億元，同比增幅達到1.9%。而且西屋電氣所涉獵的廚電領域則是當前中國家電市場重要增長點。即2018年中國廚衛產品整體表現尚可，全年規模達到1769億元，同比增長率為1.5%。

西屋電氣目標成為領先的互聯網中高端品牌廠商

西屋電氣在中國市場上開始發力，自然西屋電氣產品本土化以及市場競爭問題是回避不開的。西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克指出，每個市場對一個品牌的觀念還是不同的。針對中國市場西屋電氣在保證產品一致性同時，也會做本土化的研發和功能的配置。

由此西屋電氣采取了一種不同的方式來開展在中國市場上的業務。即共享知識產權、共同開發的方式。西屋電氣針對這種策略也有自己的考慮，因為這樣能夠保證西屋電氣跟合作伙伴之間目標一致，品牌一致。另外一點是合作伙伴的創業精神則成為業務整張和市場競爭優勢。

同時這也關乎西屋電氣在中國和國際市場的影響力建設，西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克認為，產品質量和設計始終是第一重要的，品牌需要為消費者提供一個基礎的保障，才能獲得更多的信任與支持；其次，西屋電氣在市場營銷方面有很多工作要做，通過一些積極的活動來提升品牌形象，比如贊助這次由當地華人組織的科技峰會、參加中國的awe展會，正是希望讓更多人能了解到西屋的技術底蘊、產品以及歷史，從而不斷提升品牌影響力。

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西屋電氣攜全系新品亮相2019awe大展

特別是與合作伙伴一起，西屋電氣打造了多個爆款產品。而爆款也已經是西屋打開中國市場以及提升產品口碑、影響力的重要方式。而且從跟西屋電氣的對話中也了解到，未來西屋的爆款產品將會更多。

西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克舉了示例，比如西屋電氣針對冬季中國南方市場正在開發相應取暖設備；未來重點突擊專業的廚房用空調等細分產品；以及西屋也看到了中國南方用戶為了應對梅雨季節開始接受干衣機產品的趨勢。

當然以上這些都離不開合作伙伴的支持，可也不是隨隨便便就能成為西屋電氣合作伙伴。在訪談中西屋電氣跟記者提道：“只有通過能力和市場經驗層層考核之后，才能找到與西屋電氣高度融合的合作伙伴”。

除了以上這些，精神契合也是西屋所看看重的。為此品牌歷史以及到西屋總部所在地參觀和學習也是合作伙伴一門重要的必修課。

對于競爭的問題，西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克更多的是談到“百年品牌”這一關鍵詞。在西屋電氣看來，“百年西屋”就決定了產品定位上是以中高端為主。如果真有正面競爭，西屋還會采取修正產品線的策略，甚至不惜砍掉某個產品線都是有可能的，目的就是要保證整個品牌在整個價格和調性上的一致性。

面對國內市場上快速成長的互聯網品牌，西屋電氣則認為互聯網品牌的生態鏈做法值得借鑒。不過在品牌的定位上互聯網品牌做是年輕化的消費者的互聯互通，西屋則是中高端消費者的互聯互通。

當前互聯網品也正在向著中高端市場謀求轉型，但是相比之下西屋電氣憑借自身已有的中高端定位的屬性，可以在互聯網轉型時比互聯網品牌更具優勢。

由此西屋電氣提到了自己對未來的定位：“只要西屋定位清晰，找點準確，未來將會成為領先的互聯網中高端品牌廠商”。因此線上渠道布局對于西屋電氣來講也是愈發重要。

今年3月，西屋電氣就將主打產品的首發放在了京東平臺。就從數據來看，當前電商對家電銷售的貢獻率進一步加大，在今年上半年首次超過40%，比去年同期增7.5個百分點;其中京東以22.7%的份額位居我國家電市場全渠道單體零售商之首。

至于5g網絡普及以及ai技術成熟后，對于家電行業的改變。西屋電氣認為傳統的生產產品，賣產品賺差價的時代已經過去。未來發展過程中產品可能是免費，但可能是服務的方式賺取利潤。

寫在最后

西屋電氣這家百年企業，雖然其家電業務在2015年才引入中國，但是這并不晚，因為當前中國經濟正在經歷由內需消費拉動經濟增長的轉型，這將給西屋電氣帶來更多可能。同時西屋電氣憑借其百年傳承，也希望給中國消費者帶來先進技術產品的同時，引入另一種新的生活體驗，可以說西屋與中國市場及中國消費者之間找到了默契。

西屋電氣這家因電起家，又因電走向輝煌的百年公司，加速布局中國市場自然也是順勢而為，同時中國市場也將成為西屋新的轉折點。

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