電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、電器、儀表所不可缺少的基礎器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎產品。其大致可分為五大類產品：電力電纜、裸線、通信電纜與光纜、繞組線、電氣裝備用電線電纜等，另外隨著我國船舶、航天軍工產業的快速發展，以及核能、風能等新能源產業的振興，所需的特種電纜也成為了重要的產品門類。

電線電纜行業作為我國的基礎產業，其產品被廣泛應用于國民經濟的各個領域，被喻之為國民經濟的“血管”與“神經”。電線電纜制造業已成為國民經濟中最大的配套行業之一。

近年來，我國電線電纜行業年均增長達15%以上。2007年，整個行業工業總產值超過4000億元，已遠超美國，成為世界上最大的電線電纜生產國。

但是，我國雖是電線電纜生產制造大國，但非制造強國，許多企業還是以生產科技含量不高、附加值低的電力電線產品或民用線纜產品為主，致使凈利潤很低，企業經營越來越困難。面對此困境，珠江電纜早已從國外引進先進的生產技術和設備，確保產品走在行業領先行列，通過高品質、高質量獲得消費者一致認可而逐漸成為實力雄厚的電線電纜企業。

受外部環境的變化和市場競爭的影響，世界電線電纜行業已經形成幾大巨頭壟斷的格局，比瑞利、耐克森等一大批國外品牌一直搶占著利潤較高的高端市場。2008年，一場全球性的金融海嘯更使得線纜企業雪上加霜，一些依靠投資收益的線纜企業，由于國際金屬期貨市場銅價的大幅走低，使得企業許多現金套在高位;一些以出口導向型為主的線纜生產廠商，由于接不到訂單或訂單取消，致使大規模減員停產。

電線電纜企業到底該怎么辦?是繼續低利潤的盲目生產，聽天由命，還是轉變思路和觀念，加快企業轉型的步伐?

“我們必須要轉型，轉型已迫在眉睫。”這是我們imsc工業品營銷研究院走訪調研電線電纜企業或為其提供咨詢式培訓時聽到的最強烈的呼聲。

電線電纜企業轉型策略

那么，到底該怎么轉型?imsc工業品營銷研究院給出了以下幾個策略，或許能給準備轉型的企業帶來一些深層次的思考和幫助。

(1)向重點行業轉型：目前，許多線纜企業大多生產電力電纜和民用電纜。這些產品由于市場需求量很大，使之很多企業都參與到這個領域，隨之帶來的競爭可想而知。俗話說得好，對于企業來說寧可做小池塘里的大魚，也不做海洋里的小魚。所以，我們的企業要把眼光放得長遠一些，首先了解國家對每個行業的重視度，然后預測未來的市場容量，從而早一步著手研究符合國家重點行業和產業發展需求的產品。

(2)產品升級：拿電力線纜生產企業為例，許多企業都在生產220kv及以下電力線纜產品，該低壓電線電纜產品雖具有很大的市場需求量，但相對技術要求不是太高，所以同類產品競爭非常激烈。所以，對于一些有資金、技術支持企業來說，由中低端產品向中高斷產品轉型是當務之急。

最近，作為國家重點項目的特高壓和智能電網建設正在如火如荼的展開，這對于線纜企業來說是一個很大的誘惑。如果企業能提高生產技術和裝備，將原來專門生產低壓、中壓線纜產品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術含量較高的方向轉型，其未來的利潤空間是不言而喻的。

(3)壓縮成本：向管理要效應。成本中可以“挖”出利潤，很多電線電纜企業已經意識到了這一點，但始終不去做。一般降低成本的方法主要有兩種：一是降低生產成本，二是降低銷售成本。最有效的節約成本的方式是進行系統和科學的規劃和管控，管理出效益這句話一點也不假。拿銷售成本支出為例，我們要做到將每一個銷售過程進行切割，按步驟和流程化去管理，該花的錢一定要花，不該花的一分也不能支出。

(4)與國外企業進行合作:國外知名企業有很強的技術實力和產品研發經驗，不過在中國市場要想生存僅憑上述兩點是遠遠不行的，關鍵還要依靠渠道和銷售經驗。國內一些大企業不妨騰挪出一些資源和渠道，積極與外國企業展開全方面的合作，或共同投資研發產品，或共同興建生產線，或搞股份制合作，總之在不影響原則的問題下，什么都可以坐下來好好談。

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