鴻利智匯作為國內led封裝巨頭，不僅在產能上持續布局，而且不斷向汽車照明及車聯網方面不斷發力，取得不俗的成績。今年來，隨著miniled技術的興起，鴻利智匯緊跟行業趨勢，積極布局。

在2019年03月20日的投資者調研會上，鴻利智匯董事會秘書鄧壽鐵，證券事務代表劉冬麗向在場人士對公司led封裝、汽車照明、車聯網及miniled等業務情況一一作了介紹。

調研主要內容

問：公司led封裝業務目前情況如何？

目前子公司江西鴻利的產能已經逐步釋放，今年下半年公司會根據市場需求并結合實際情況實施擴產，主要擴產地會放在南昌生產基地。另外，在led封裝新興領域方面，車規級封裝及miniled都有比較大的突破。

問：公司在車規級led封裝方面進展如何？

公司從2017年成立車規級led封裝事業部，核心技術團隊均為行業內相關領域專家。擁有獨立的車規實驗室、車規生產線和車間，產品已經通過aec-q102&iec60810雙車規可靠性測試。2018年，團隊主要為走訪組機廠、模組廠，為各車燈廠做認證，做樣品。到目前為止，客戶推廣進展比較順利，正在逐步鋪開銷售渠道。車內閱讀燈、裝飾燈等非核心車燈領域已有少量訂單，部分客戶如吉利汽車、長城汽車等已經送樣，提供給上汽集團的產品已處于路試階段。

問：公司在miniled領域方面進展如何？

公司一直以來非常重視miniled的研發、創新，公司已與核心團隊合作成立了廣州鴻利顯示電子有限公司，其中公司持股95%,核心團隊持股5%。現已建立完善的研發體系，聚焦于行業前沿技術及led細分應用領域的解決方案。

公司在涉及miniled領域的巨量轉移技術、大尺寸面板上有大幅度突破，已與轉移設備廠商達成戰略合作。在產能方面，公司已有多款機型小批量供貨，大批量試樣，部分機型具備量產能力，minirgb顯示系列產品也進入樣品測試階段。產品主要以中大尺寸背光為主，應用于vr、平板、電競筆電、tv、電腦顯示器、醫療顯示器、車載等領域。

問：公司汽車照明整成燈具業務情況如何？

子公司誼善車燈負責乘用車整成燈具。主要產品包括前組合燈、后組合燈、內飾燈等，現配套的優質客戶主要有吉利集團、長城汽車、長豐獵豹、韓國mobis、上汽依維柯（紅巖）、廣汽集團等品牌車企。目前，為吉利汽車批量配套的前大燈項目供貨順利，新的項目也在按計劃推進。

佛達信號負責商用led整成燈具。主要產品有led前大燈/驅動燈、led警示燈、led信號燈、led工作燈以及led內飾燈等，90%以上銷往國外，服務的品牌主要有海拉、博世、江淮校車、納威司達等。

問：速易網絡的目前的業務有哪些？

速易網絡主要是為客戶提供互聯網營銷業務和汽車互聯網服務業務。通過自有和第三方互聯網媒體渠道為金融機構等品牌客戶提供定制化的營銷方案策劃和廣告投放服務，以及為互聯網車主提供車輛違章查詢、互聯網學車、新車報價、車務辦理、二手車估價等免費服務，通過車一百查違章app和車一百考駕照app的運營獲取客戶支付的廣告費或交易分成。

2018年，速易網絡在維護原有業務的基礎上，產業鏈向下游延伸，主要向貸款用戶提供貸款咨詢及中介服務業務，目標群體是小額短期貸款用戶。速易網絡已經在上海、佛山、南京、蘇州、深圳都布局了服務網點。今年會根據市場情況再進行服務網點的擴充。

今年，速易網絡推出了新的車主服務平臺——聚福社，其業務定位為國內保險公司增值服務解決方案提供商。聚福社主要與保險公司聯合為車主提供便捷、高性價比的車類服務。平臺整合眾多優質的車主服務提供商，保險公司通過線上隨機組合想要提供給車主的服務，例如：違章查詢、違章代辦、年審代辦、加油優惠、洗車服務、道路救援、代駕服務、代辦年審，車輛檢測，車主救援等車主增值服務，平臺根據保險公司的選擇提供相應的產品給到車主。

問：公司led封裝產品毛利率如何？

公司通過加強內部精益生產管理、江西led封裝生產基地產能利用率不斷提升等因素影響，同時，公司對產品結構進行了戰略性調整，推出了新產品，提升毛利水平較高的產品比重，公司led封裝產品的毛利率比較平穩。

問：公司現在采購的芯片供應商有哪些？

目前公司車規級封裝的芯片主要采購晶元光電、歐司朗等;照明類封裝采購的大功率芯片以進口為主，中、小功率芯片以國產為主，國內主要的供應商有三安光電、華燦光電等。

問：led封裝市場情況如何？

led封裝市場目前仍有增長，主要原因有以下幾點：1、led照明市場需求有一定增長;2、隨著國際巨頭退出國內照明市場，產業區域轉移趨勢明顯，led競爭格局正在調整;3、led封裝行業集中度逐步提高。

問：公司未來根據產業發展有并購計劃嗎？

公司與敘永壹期金舵股權投資基金及成都開元城投股權投資基金共同成立了led產業發展基金。產業基金規模為不超過人民幣20億元，公司作為有限合伙人以自有資金認繳出資5,000萬。產業基金主要圍繞公司主業尋找優秀的企業進行合作，幫助公司做大做強led、互聯網車主服務行業。

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