元旦前夕，全國27個省市的近600名代表和德國、美國、印度等9個國家的30多名外商云集河南安陽。很難想象，他們只是來參加安陽鍛壓機械工業(yè)有限公司“電液錘、數控錘技術推介會暨國內首臺c41－2000空氣錘展示會”的。一個機械企業(yè)的產品推廣會，何來那么大的吸引力？

安陽鍛壓機械工業(yè)有限公司的空氣錘早在1983年就獲得了整個鍛造行業(yè)惟一一塊國優(yōu)銀牌。但是由于產品比較單一，市場容量不大，企業(yè)的規(guī)模一直很小，獲得銀牌20年后的2002年，年產值也不過1200萬元。而在那時，我國經濟高速發(fā)展，鍛件需求很大。安陽鍛壓機械工業(yè)有限公司董事長兼總經理劉福海敏銳地意識到，我國鍛造設備的春天即將到來，企業(yè)必須在產品的種類和系列化上做文章，才能抓住市場機遇。為此，他提出了“為鍛造業(yè)的發(fā)展服務，為鍛造用戶服務”的口號，在產品品種、質量、性能及服務上下功夫，從而在滿足鍛造市場需求的同時，企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2003年，實現(xiàn)產值3300萬元，2004年達到6800萬元，2005年是1.26元，2006年超過了2億元。其空氣錘2006年獲得了河南省名牌產品稱號，下一步的目標是爭創(chuàng)中國名牌。

空氣錘是鍛造行業(yè)使用最廣泛的產品，主要用于自由鍛。與其他類型的錘相比，投入成本低，無污染。安陽鍛壓機械工業(yè)有限公司是空氣錘的專業(yè)生產企業(yè)，空氣錘的國家標準就是由他們起草的。所以在制定2004年的計劃時，劉福海提出產值要達到6000萬元，這“嚇壞”了很多人，認為是“天方夜譚”。其實劉福海早就進行了充分的市場調查，成竹在胸了。他們利用自身優(yōu)勢，在原有4種空氣錘產品的基礎上，逐步開發(fā)系列產品，形成了從9kg~2000kg13種規(guī)格的產品；通過積極開拓，建立了廣泛的客戶群，國內市場占有率超過80％；這些產品還打入德國、美國等30多個國家和地區(qū)市場。2004年6800萬元的產值，讓許多人看到了企業(yè)的潛力。

在鞏固和提高優(yōu)勢產品市場占有率的同時，安鍛積極尋找經濟增長點。上世紀80年代，他們就研制開發(fā)電液錘產品，后來又與高校合作，研制出國內首臺對擊式電液模鍛錘，還研制生產了適合改造蒸空鍛錘的電液動力頭和電液錘整機。最近，他們提出了在電液錘方面實現(xiàn)全國四個第一，即產量第一、技術第一、質量第一、服務第一。在鍛造液壓機和數控全液壓模鍛錘的開發(fā)研制上，安鍛也走在了前列，其2噸數控全液壓模鍛錘獲得了5項國家專利，獲得河南省科技成果獎和高新技術產品稱號。

記者把為什么能邀請到那么多客人的問題提給劉福海時，他的回答是：我們主要是為中小企業(yè)服務，在培育市場的同時，我們也在培養(yǎng)感情。安鍛與客戶的感情是企業(yè)的無價之寶。明年，還會有那么多的客人來古都安陽，來安陽鍛壓機械工業(yè)有限公司做客。

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