進(jìn)入2007年，德國風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片制造商no irotor technik gmbh（下稱noi）的管理和技術(shù)人員共同迎來了全新生活：他們成為中國復(fù)合材料集團(tuán)有限公司（下稱中國復(fù)材）的首批外籍職員，工資明顯提高，并且每年都有機(jī)會到中國工作4個月。
這些變化源于中國復(fù)材近日剛剛完成的首次海外并購。1月6日，中國復(fù)材與noi在京簽約，全面收購后者的風(fēng)機(jī)葉片核心業(yè)務(wù)，并以此為基礎(chǔ)，在德國組建全資子公司sinoi有限公司。這一并購的投資額盡管只有300萬歐元，但它開創(chuàng)了中國本土企業(yè)收購國外風(fēng)電設(shè)備公司的先河，打通了國內(nèi)企業(yè)獲取海外風(fēng)電核心技術(shù)的通道。
“我們不僅獲得了德方多年積累的關(guān)鍵技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，更擁有了對接海外市場的橋頭堡。”1月11日接受本報專訪時，牽頭進(jìn)行收購談判的中國復(fù)材董事長兼總經(jīng)理張定金說。
獲勝幕后
noi的員工沒有想到，一次意外變故會讓公司面臨生存危機(jī)，而這一危機(jī)卻為曾向noi購買技術(shù)的中國復(fù)材帶來了飛躍的機(jī)會。
noi成立于1998年12月，位于德國中部的北豪森（nordhausen），總資產(chǎn)約1200萬歐元，鼎盛時期曾是歐洲第二大風(fēng)機(jī)葉片生產(chǎn)商，擁有國際領(lǐng)先的1.5-2.3兆瓦級風(fēng)機(jī)葉片技術(shù)。但2004年7月，由于一個重要股東突然撤資，noi陷入財(cái)務(wù)困境，進(jìn)而申請破產(chǎn)保護(hù)。
得到noi進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序并有意拍賣資產(chǎn)的消息后，張定金意識到，這是中國復(fù)材獲取noi核心業(yè)務(wù)，包括關(guān)鍵技術(shù)的難得機(jī)會。
不過對于能否獲勝，張定金當(dāng)時心里并沒有底，因?yàn)橹袊鴱?fù)材2005年6月才通過購買noi生產(chǎn)許可證的方式介入到風(fēng)電設(shè)備領(lǐng)域，之前沒有進(jìn)行過任何風(fēng)電研發(fā)和技術(shù)儲備。與競標(biāo)noi的西班牙、美國等知名風(fēng)電制造商相比，在技術(shù)、資金、經(jīng)驗(yàn)等方面，中國復(fù)材的優(yōu)勢并不明顯。
事實(shí)上，據(jù)知情人士介紹，歐洲的這些對手最初也沒把名不見經(jīng)傳的中國復(fù)材放在眼里。在他們看來，noi理所當(dāng)然會選擇實(shí)力更強(qiáng)、距離更近的歐洲企業(yè)。
“不管能否成功，我們都要試一試。”張定金說。中國復(fù)材母公司中國建材集團(tuán)董事局主席宋志平也給張定金打氣：“集團(tuán)全力支持，相信你們能成功。輸了也沒關(guān)系。”
2006年6月，中國復(fù)材對noi的收購進(jìn)入到實(shí)質(zhì)階段。張定金與中國復(fù)材副總經(jīng)理、連云港中復(fù)連眾董事長任桂芳多次率隊(duì)飛赴德國，與noi的托管律師以及債權(quán)人委員會進(jìn)行商談。盡管中間歷經(jīng)波折，但中國復(fù)材最終贏得了勝利。
在張定金看來，中方獲勝的主要原因有兩個，一是通過收購之前與noi的技術(shù)合作，以及談判中表現(xiàn)出來的堅(jiān)韌和誠意贏得了德方認(rèn)可，這一點(diǎn)甚至比出價還要重要。他舉例說，談判中一有“風(fēng)吹草動”，中方高層就會立刻飛到德國尋求解決方案，這一點(diǎn)讓德方始料未及。二是中國巨大的市場空間，以及中國復(fù)材在風(fēng)機(jī)葉片等復(fù)合材料產(chǎn)品上的專業(yè)化程度讓德方認(rèn)識到，雙方合作能互相提供資源和市場。未來15年，中國的風(fēng)機(jī)葉片市場需求超過200億元，這讓noi找到了二次使用其成熟技術(shù)的廣闊舞臺。
“這一點(diǎn)有些像打牌時，同一張牌可以打兩次。”張定金說。
獲取技術(shù)新路徑
收購noi核心業(yè)務(wù)后，中國復(fù)材在德國注冊成立了一家名為sinoi有限公司的全資子公司，主要從事風(fēng)機(jī)葉片的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售。在中國復(fù)材的戰(zhàn)略布局中，這家公司承載了兩個職能，一是作為中國復(fù)材拓展歐洲市場的支點(diǎn)，為歐洲主機(jī)制造商提供配套葉片；二是擔(dān)當(dāng)中國復(fù)材的海外研發(fā)基地，為其設(shè)在連云港、內(nèi)蒙古等地的國內(nèi)葉片生產(chǎn)基地提供技術(shù)依托。
據(jù)中國復(fù)材副總經(jīng)理任桂芳介紹，以sinoi有限公司為支撐，中國復(fù)材將加速技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)能擴(kuò)張，力爭近期成為國產(chǎn)兆瓦級風(fēng)機(jī)葉片的主要供應(yīng)商，遠(yuǎn)期成為全球風(fēng)機(jī)葉片市場的主要供貨商。
目前，中國復(fù)材正在建設(shè)年產(chǎn)1000套1.5-2.0兆瓦的風(fēng)機(jī)葉片生產(chǎn)線，2008年將投產(chǎn)，遠(yuǎn)期產(chǎn)能將達(dá)到3000-5000套。而在2005年6月從noi引入技術(shù)之前，中國復(fù)材在這一領(lǐng)域從未涉足。
“中國復(fù)材的這次收購不僅邁出了自身跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一步，也為中國風(fēng)電設(shè)備企業(yè)以收購方式快速獲取海外核心技術(shù)進(jìn)行了有益的嘗試。”中國風(fēng)能協(xié)會秘書長秦海巖說。
由于起步晚，積累少，中國的風(fēng)電設(shè)備企業(yè)普遍缺少核心技術(shù)。目前國內(nèi)兆瓦級的風(fēng)機(jī)，無論是整機(jī)還是葉片、齒輪箱等關(guān)鍵設(shè)備，大部分需要進(jìn)口或依賴于國外技術(shù)。在兆瓦級葉片領(lǐng)域，國內(nèi)只有中國復(fù)材、中航惠騰、上海玻璃鋼研究所等少數(shù)企業(yè)具有生產(chǎn)能力，且最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和核心技術(shù)基本都是來自國外。
此前，包括風(fēng)機(jī)葉片生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)，國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造商引進(jìn)國外技術(shù)的主要方式是購買生產(chǎn)許可證。這種方式企業(yè)拿到的只是生產(chǎn)圖紙，難以掌握核心技術(shù)，而且由于外商提價和國內(nèi)企業(yè)抬價，最近兩年購買許可證的費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)昂貴。
與外商合資以及并購?fù)馄笫橇硗鈨蓷l獲取技術(shù)的現(xiàn)實(shí)出路，但目前國外企業(yè)普遍堅(jiān)守獨(dú)資路線，不愿與中方合資。在并購?fù)馄蠓矫妫捎陲L(fēng)險較大且自身實(shí)力有限，在中國復(fù)材之前，國內(nèi)還沒有成功的先例。
“中國復(fù)材打通了收購的道路，以后在時機(jī)合適的時候，其他企業(yè)也可以采取海外并購的方式，不過要切忌盲目出手，也不要一哄而上。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
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