南海丹灶是聞名全國的“五金之都”，這里集中了1700多家五金生產(chǎn)加工企業(yè)，是國內(nèi)最大產(chǎn)銷量、最大最集中的五金生產(chǎn)加工與產(chǎn)品集散基地。然而，隨著國際有色金屬大幅漲價，丹灶五金企業(yè)老板普遍在叫賺錢難。那么，過去五金行業(yè)賺錢到底難不難？現(xiàn)在五金行業(yè)該怎樣做才能繼續(xù)賺錢？本報記者特邀珠江五金實業(yè)有限公司董事長陳健全及佛山市南海南洋電機電器有限公司董事長陸錫佳就上述話題進行了對話。

“星星”扎堆難覓大老板

記者：五金行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段？

陳健全：五金行業(yè)已經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段，目前正進入著第三個發(fā)展階段。第一個階段就是集體所有制階段，即上世紀六七十年代，大約有20年的時間；第二個階段就是私人加工作坊大量興起的年代，其中尤以1985年~1986年形成第1個發(fā)展高峰期。那時候產(chǎn)銷兩旺，一些湖南邵東、邵陽的農(nóng)民，經(jīng)常都是直接到廠里拿貨，然后用2個大編織袋挑著到獅山坐火車。后來浙江義烏的一些小商販也來金沙拿紐扣，都是一袋袋挑著走。因此在路上看到那些用編織袋挑東西走的，大都是來拿貨的外地商販。

記者：什么時候最容易賺錢？有沒有因此涌現(xiàn)一批五金巨富？

陳健全：上世紀六七十年代利潤還過得去，但到了70年代后期到80年代初期，五金產(chǎn)品不僅利潤越來越低，且由于體制改革加上很多皮件廠經(jīng)營不好，有時候貨款都很難收得回來。印象最深的就是當時有一批發(fā)到廈門的貨，由于對方出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，實在拿不出現(xiàn)金給我們，最后發(fā)回一大堆床單頂數(shù)。

陸錫佳：“工”字不出頭，做五金制造加工很難賺大錢。目前丹灶的五金行業(yè)是典型的星星多月亮少，跟其他行業(yè)相比，丹灶五金行業(yè)普遍生產(chǎn)規(guī)模都不大，以中小型企業(yè)居多，因此造就的富翁也不多。目前除了鋁型材，五金老板資產(chǎn)過億的有一些，但身家過億的五金老板就很難找了，上千萬以上的也不多，現(xiàn)在最有錢的都不是做五金的。

做終端產(chǎn)品比做中間產(chǎn)品前景好

記者：近幾年金屬價格大幅上漲，是否對五金行業(yè)產(chǎn)生一定的影響？怎樣做才能賺到錢？

陳健全：原材料價格上漲對五金行業(yè)的影響非常大，特別是銅、鐵、鋁等有色金屬，漲價非常厲害且波動不穩(wěn)定，有時甚至相隔1天差價都很大。目前1噸銅的價格已漲到6萬元左右，1噸鋁的價格漲到2萬~3萬元左右，而這些又是生產(chǎn)加工五金產(chǎn)品的必需材料，因此就算有大訂單接回來，但最后的利潤還不一定抵得上材料的升價。

陸錫佳：做終端產(chǎn)品比做配套產(chǎn)品好，標準配套產(chǎn)品研發(fā)投資少，可銷售時間長，但競爭越來越激烈，而終端產(chǎn)品則不一樣，比如手機電機，市場更新?lián)Q代相當快，有時生產(chǎn)1~2批就不做了，因此投入的研發(fā)資金高，效益也就要相對要提高。

記者：現(xiàn)在如果有人想進入這個市場，門檻有多高？是否依然存在著市場機遇？

陳健全：五金行業(yè)包括的范圍很廣，有日用、家電、建筑、機電等，不同領域進入的門檻不一樣，傳統(tǒng)五金行業(yè)幾千元也可以做，但投資生產(chǎn)技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品，僅是一條生產(chǎn)線都要投資成百上千萬元，因此不能一概而論。

陸錫佳：如果繼續(xù)做傳統(tǒng)五金配套產(chǎn)品，進入門檻雖低，但競爭激烈利潤空間有限，只有做高附加值產(chǎn)品才是唯一的出路。目前燈具配件就做得相當不錯，中山古鎮(zhèn)、東莞等地的燈具配件都是從丹灶進貨。另外近幾年汽車零配件發(fā)展非常迅猛，給五金行業(yè)也帶來一定的機遇，如果能向汽車零配件等高端領域轉(zhuǎn)型，前景也將不錯。

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