家電下鄉(xiāng)、以舊換新等促進(jìn)家電消費(fèi)的政策退出后，家電業(yè)生存狀況到底如何？

3月9日，全國(guó)人大代表、格力電器總裁董明珠接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，&ldquo家電行業(yè)并未出現(xiàn)寒冬，只是大家把這種說(shuō)法夸大了。

企業(yè)在政策退出后感覺(jué)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至出現(xiàn)虧損，根本原因在于企業(yè)沒(méi)有真正掌握核心技術(shù)。這種企業(yè)的品牌也只是靠政策存活的品牌，并非受消費(fèi)者尊重的品牌&rdquo。

此前一日公布的格力電器（000651.sz）年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2011年格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入835.95億元，同比增長(zhǎng)37.48％；凈利潤(rùn)52.45億元，同比增22.67％。

作為兩會(huì)的&ldquo明星&rdquo代表，董明珠被蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東戲稱為&ldquo一位強(qiáng)勢(shì)的女企業(yè)家&rdquo。對(duì)此，董明珠微笑著回應(yīng)稱，&ldquo說(shuō)他霸道的也比較多。在我們的合作中，還是需要彼此的相互理解&rdquo。

格力庫(kù)存正常

《21世紀(jì)》：回顧格力電器2011年業(yè)績(jī)，第一季度同比增長(zhǎng)68％，第四季度同比增長(zhǎng)僅18％，如何看待這種變化？

董明珠：這種變化與政策變化和出貨安排等因素有關(guān)。其實(shí)，應(yīng)該看整體的營(yíng)業(yè)狀況，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)同比30％多的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)，在2011年的三、四季度，由于政策和行業(yè)的原因，全行業(yè)眾多企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，我們反而實(shí)現(xiàn)了約20％的同比增長(zhǎng)。

《21世紀(jì)》：我們注意到空調(diào)業(yè)整體存在2000多萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存的數(shù)據(jù)，不知道這個(gè)數(shù)據(jù)是否可信？格力的情況如何？

董明珠：我也看到過(guò)類似的數(shù)據(jù)，但是，其實(shí)這類數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計(jì)。對(duì)于格力而言，我們庫(kù)存最低的時(shí)候，僅有20萬(wàn)臺(tái)。20萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存意味著，我們實(shí)際上已經(jīng)在渠道中缺貨了。對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)而言，我們存在100萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存是最合適的。

我可以告訴你，我們現(xiàn)在的庫(kù)存狀況是處在合理狀態(tài)之下的。但是，高庫(kù)存的存在，確實(shí)會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在很多材料價(jià)格都在下降，這樣就面臨在材料價(jià)格下降過(guò)程中，過(guò)去產(chǎn)品如何處理的問(wèn)題。

《21世紀(jì)》：為了消化庫(kù)存，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)也在和終端零售商合作降價(jià)促銷，不知道格力會(huì)不會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)？

董明珠：價(jià)格戰(zhàn)年年喊，實(shí)際上，廠家搞價(jià)格戰(zhàn)就是希望消費(fèi)者來(lái)買自己產(chǎn)品。但消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)聰明了，他們不會(huì)只選擇那些一時(shí)便宜三五百元，而后續(xù)維修等卻很麻煩的品牌了。現(xiàn)在的空調(diào)產(chǎn)品能效區(qū)別很大，很多消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到，購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一年省下來(lái)的電費(fèi)也會(huì)比三五百元還多。

這么多年，格力沒(méi)進(jìn)行過(guò)價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，我們也在努力爭(zhēng)取產(chǎn)品價(jià)格讓消費(fèi)者滿意。我們采取的唯一手段就是靠規(guī)模，減少單臺(tái)利潤(rùn)，而總體利潤(rùn)卻能夠增長(zhǎng)。

如何實(shí)現(xiàn)2000億？

《21世紀(jì)》：格力電器提出了2000億的目標(biāo)，這一目標(biāo)是如何制定的？

董明珠：格力2011年的數(shù)據(jù)是接近840億元，同比增長(zhǎng)30％多。以這樣的增長(zhǎng)速度，2012年，格力超過(guò)1000億毫無(wú)懸念。未來(lái)3年也就是&ldquo十二五&rdquo末期，格力實(shí)現(xiàn)2000億元銷售目標(biāo)，這個(gè)承諾早了一點(diǎn)，但對(duì)于我們而言也是必須要做的。&ldquo十二五&rdquo末期，格力會(huì)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100億元、稅收100億元，而2000億元目標(biāo)估計(jì)沒(méi)問(wèn)題。

《21世紀(jì)》：格力未來(lái)如何通過(guò)空調(diào)單一產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)2000億？

董明珠：2006年的時(shí)候，我們和第二名的差距是13億元，現(xiàn)在我們之間的差距是250億元，這些增量都是消費(fèi)者提供。我們?cè)诩矣每照{(diào)市場(chǎng)的份額已經(jīng)有37％了，新增加的1000多億元，也是消費(fèi)者說(shuō)了算。

當(dāng)然，這個(gè)空間需要我們自己去尋找。我們的原則仍然是專業(yè)化，打垮自己的過(guò)去，創(chuàng)造新的格力。格力在商用空調(diào)還差很多，未來(lái)3年，做個(gè)三五百億元沒(méi)問(wèn)題。此外，我們的離心機(jī)產(chǎn)品的訂單，由于產(chǎn)能不足的問(wèn)題已經(jīng)無(wú)法正常供貨，新簽訂單至少要2013年1月才能供貨。

《21世紀(jì)》：有言論稱空調(diào)業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，整個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)觸碰到天花板？

董明珠：對(duì)于格力而言，雖然我們占據(jù)著市場(chǎng)排名第一的份額，但是，我們并沒(méi)有感覺(jué)到產(chǎn)能過(guò)剩。我們現(xiàn)在一年4000萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，僅是能夠滿足我們自己的需求，我們?cè)诤薄⒑颖钡鹊厝匀辉跀U(kuò)充產(chǎn)能。此外，我們很早就想進(jìn)入商用空調(diào)領(lǐng)域，但是，最難突破的就是它的技術(shù)。別人不會(huì)賣，所以，唯一途徑就是靠我們自己去研發(fā)。

國(guó)際化棋局

《21世紀(jì)》：很多國(guó)內(nèi)企業(yè)去海外擴(kuò)張，采用的是并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)，格力在這一方面有無(wú)計(jì)劃？

董明珠：每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的策略，所以不能說(shuō)我去兼并就是最好的。我們也看到tcl兼并收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，但我們還沒(méi)看到很多成功案例。現(xiàn)在國(guó)際化需要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，國(guó)際化是改變?nèi)祟惿睿皇亲叱鋈ゾ蛷?qiáng)大了。

《21世紀(jì)》：格力電器的國(guó)際化面臨哪些挑戰(zhàn)？

董明珠：挑戰(zhàn)還是很多的。我們有一個(gè)例子很典型，那就是巴西市場(chǎng)。當(dāng)初這個(gè)市場(chǎng)讓我們非常痛苦。因?yàn)槲覀冇X(jué)得格力是一個(gè)當(dāng)?shù)厝朔浅Ｏ矚g的品牌，所以，最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。

這其中遇到比如說(shuō)管理的問(wèn)題、國(guó)情的問(wèn)題、相關(guān)法律知識(shí)普及問(wèn)題、外派管理人員的管理（巴西腐敗）問(wèn)題等等。現(xiàn)在巴西已經(jīng)很好了，我們?cè)趪?guó)際化上，遇到很多不可預(yù)測(cè)的、不可想象的問(wèn)題，但最終都一一去克服了。

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