自2011年7月28日阿里巴巴集團正式推出阿里云雙核智能手機w700以來，不到一年間，已有多家互聯網企業紛紛對外宣布進軍手機市場，尤其是2012年5月中旬短短的兩天里，奇虎360、百度、小米、網易對外宣布進軍手機市場，互聯網手機高調的圈地運動驟然爆發。互聯網企業逐鹿手機市場的背后：追求流量變現能力？還是為爭奪移動互聯入口？無論成功還是失敗？都為手機行業帶來了新的挑戰，業內預測新一輪的手機大戰將更加激烈。

手機超越臺式電腦成為我國最大上網終端

近日，中國互聯網絡信息中心發布《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2012年上半年，通過手機接入互聯網的網民數量達到3.88億，超出臺式電腦的3.80億，成為我國網民的第一大上網終端。

《報告》稱，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，增長速度更加趨于平穩；手機網民規模首次超越臺式電腦成為最大上網終端。

手機上網快速發展的同時，臺式電腦這一傳統上網終端的使用率在逐步下滑，中國網民互聯網接入的方式呈現出全新格局。

爭奪移動互聯入口

互聯網企業的盈利模式無外乎以下幾種：

一是賣應用，如各種安全軟件、辦公軟件等，這種模式在國外有很好的生態市場，但是在國內，消費者傾向于選擇免費的產品，廠商在各細分領域也有免費的產品供應，因此此種模式在國內可為步履維艱；

二是內置廣告，企業以自身產品的流量吸引廣告商投放廣告并收取一定的費用；

三是提供增值服務，如在游戲中提供需付費的虛擬道具、需付費以提供更多的功能或者存儲空間等；

四是收取會員費，這主要是針對淘寶等b2c電商企業的盈利方式。

從上面看到，無論哪種盈利模式，首要的前提是產品獲得了足夠的市場占有率和大量的用戶群，互聯網入口一多、流量一大，收入便水漲船高。即使還未有明晰的盈利模式，但擁有了足夠的流量入口，何愁沒有創收的手段。因此，跑馬圈地成為了互聯網企業的重中之重。互聯網企業進入手機領域，可以在操作系統中就內置自身應用產品，由于具有一定的強制性，這種內置應用的激活率相較通過應用程序市場獲得的激活率要大得多，因而互聯網企業可以在擴大手機銷售量的同時擴大自身互聯網產品的入口數量。

追求流量變現能力

如果一家互聯網公司沒有流量，它不是在沉默中爆發，就是在沉默中死去。如果一家互聯網公司旺丁不旺財，&ldquo群雄逐鹿&rdquo背后，互聯網商業模式的較量就是流量變現的較量。

移動搜索流量目前在于變現能力比較差，我們認為無線上面的變現能力可能只是pc上的十分之一，這樣對很多互聯網公司都是一個巨大的挑戰，尤其在做無線產品的時候都是非常大的挑戰。

為此這場圈地運動的意圖最終都是：先占據移動互聯網硬件入口陣地，借此或擴張或穩固其流量入口，最終爭取到在新時代的流量變現能力。

在滲透終端的過程中，騰訊可謂一個特例，它對于自定義手機尚未表現出極大熱情，一位曾與之合作過的華為人士說，騰訊q-service與其他預裝合作最大的關鍵差別在于，基于龐大用戶基礎騰訊并不花錢。不花錢的騰訊，和低價兇猛的阿里、百度共同的特點都在于其核心應用直接接觸c端用戶，其變現鏈條極短。這使得，龐大的低端用戶群體一樣能直接為其提供變現基礎。

360、小米的變現鏈條則較長，需要將流量轉向其他應用提供方，經過多環節才能變現。故而它需要更好的體驗來招徠使用者，而在此條件下，力拼低端顯然不明智。

這同樣鮮明體現在各家渠道策略中。阿里云、百度至今表現的思路頗為相近，都選擇了與渠道能力強大的傳統手機品牌商合作，同時盡量借力電信運營商渠道。強大的終端能力甚至可以彌補其限于低價的體驗短板。渠道終端業的經驗顯示，在低端領域，由于消費者自行辨識挑選能力不足，出貨量往往更取決于推廣資源的投入，而這顯然是財大氣粗的大佬們所不吝的。

不過，所有參與者都向往著盡快實現規模化。黎萬強說，小米的目標是盡快沖過1000萬出貨關口，真正站穩腳跟，由此規模app store等看得見的模式就能產生效益，掌握大量用戶使用習慣、行為數據后，可以添設增值服務。

這是一場移動互聯網時代，流量、用戶資源獲取并變現，重鑄秩序的競爭，誰都不想輸，也輸不起。

附錄：

互聯網巨頭進軍手機市場大事記

2011年6月10日，中國電信與騰訊聯合華為、中興、天宇、宇龍和海信五家終端廠商一起推出了6款&ldquo天翼qq智能手機&rdquo。這些手機售價均在千元左右，內置了天翼的7項業務以及騰訊qqservice平臺上的4項業務。

2011年7月28日，阿里巴巴集團旗下阿里云計算攜手國內手機廠商天語、芯片廠商nvidia正式推出了首款阿里云雙核智能手機 w700，并推出了自主研發的手機操作系統阿里云os。2012年4月9日，搭載tegra 2雙核處理器阿里云手機大黃蜂w806登陸天語淘寶旗艦店。

2011年8月16日，小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）在北京發布了首款小米m1.2012年5月18日，定價1499元的小米手機青春版正式開賣。

2011年12月20日，百度攜手戴爾發布了首款基于百度移動應用平臺的智能手機&ldquostreak pro d43&rdquo。2012年5月15日，百度協同聯通、富士康和長虹聯手打造的型號為長虹&ldquo炫·色h5018&rdquo百度云智能手機上市，這是百度推出的基于云智能終端的第二款手機。

2012年5月18日，據網易高層的人士透露，網易已經確定將進軍智能手機行業。目前已經有試制機問世。

2012年5月18日，奇虎360宣布攜手華為推出首款360特供機&ldquo華為閃耀&rdquo。

2012年6月6日，盛大在北京海淀區首體南路附近曝光了基于android系統的首款智能手機&ldquobambook s1&rdquo，8g版售價1299元。

來源：中國制造網

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