正如電影中的2012，今年夏天可謂處處都不消停，7.21水漫京城上演了一場在帝都看海的浪漫愛情劇，而8月初的&ldquo海葵&rdquo過境，使

蘇杭一帶飽受臺風暴雨摧殘&hellip&hellip

在氣候如此惡劣的同時，投影機市場也沒有延續前幾年氣勢如虹的增長速度。反而是急轉而下，增速嚴重放緩，市場上沒有新品頻發

、市場宣傳密集推廣的現象，與之相反的則是庫存壓力倍增、&ldquo價格戰&rdquo愈演愈烈。

該用什么心態應對投影機&ldquo冷市場&rdquo

日前，由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經下調了對2012年的銷量的預測，從之前的196萬臺調整到184萬臺。這個數字的下調

，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。

對于投影廠家而言，2012年的投影市場慘淡讓多數企業是頭痛不已。半年下來，能完成上半年指定目標的廠商是寥寥無幾，僅有ask

、優派和雅圖等幾家投影品牌表示，上半年達到預期目標。

&ldquo屋漏偏逢連夜雨&rdquo，投影市場遭遇2012，在政策方面也是&ldquo火上澆油&rdquo，由于經濟形勢不好，上半年，由于受經濟形勢不景氣的緣

故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴重受阻。面對內憂外患的2012投影市場，廠家究竟該如何應對？正

所謂&ldquo八仙過海，各顯神通&rdquo，有的廠家則是從終端下手，重燃&ldquo價格戰&rdquo這一利器，以期在短期內達到自己的銷售目標。還有的企業則

利用投影市市場放緩這一契機，&ldquo深挖洞、廣積糧&rdquo，積極提升服務水平，以期在2012過后迅速增長。

對于&ldquo價格戰&rdquo，我認為這種做法無疑于殺雞取卵，對品牌的危害太大，而且對消費者的損害也不小。反而是對理光投影機提出的&ldquo

危機中存在契機&rdquo的做法頗為認同。

&ldquo在投影機行業受宏觀經濟及相關政策影響，對市場發展持謹慎態度的情況下，投影機企業更需要尋求品牌的可持續發展之道，這也

是我們推出&lsquo今年是打樁年，對于理光來說一個契機&rsquo的重要原因之一。&rdquo神州數碼理光投影機產品經理陸燈輝表示，&ldquo今后，我們將以

品牌美譽度、產品高可靠性、渠道通路的建設、售后滿意度和消費者體驗為工作核心，為消費者提供與理光品牌形象相符的產品、服務及

品牌體驗，使準備購買和已經購買理光產品的消費者更加信賴理光品牌。&rdquo

面對投影市場的2012，理光并沒有選擇怨天尤人，而是未雨綢繆，苦練內功，提升服務水平，以期獲得在投影機市場上更健康的發展

。因此，他們提出了&ldquo危機中契機&rdquo口號，其中包括以提升品牌價值為導向的品牌建設策略、以貼近消費者為目標的網絡拓展和以客戶為

本的售后服務升級等三方面舉措。

理光投影機積極擴展網絡建設，將經銷網絡積極拓展到三四線城市。面對市場競爭激烈、經銷商利潤下滑的情況，理光中國加大資金

投入，以高度模塊化的方式，建立授權經銷商店和更為貼近消費者的形象店，使消費者盡享便捷的售前和售后服務。同時，通過優化結構

和成本，保證投影機經銷商伙伴的利益。今年，理光投影機希望在國內建立35家授權經銷商，將經銷商網絡下沉至一～三線城市。另外，

理光投影機還希望在今年能在國內開100家左右品牌形象店。

與此同時，理光今年在國內一線城市北、上、廣舉辦一系列的投影渠道巡展活動，如理光體驗會、渠道溝通會等，從而貫徹以客戶為

本的服務理念，；拉近與渠道商之間的距離。

&ldquo兵馬未動，糧草先行&rdquo，理光中國苦練內功，通過不斷提升自我，備戰投影市場寒冬。同時，理光更是厲兵秣馬，期待中國投影市

場的東風，再次騰飛。

來源：投影時代

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