歐美客商人氣不足，新興市場客商下單謹慎，短單偏多，長單不足，不斷壓價，參展商利潤空間一再擠壓，有單不敢接&hellip&hellip第112屆廣交會上傳遞出的這些信號讓業內更加深刻地感受到外貿的疲軟與世界經濟的不景氣。如何破解困局，贏得客商的青睞，拿到日益稀缺的訂單，成為外貿企業的當務之急。外向型企業突圍，到了不得不使出&ldquo必殺&rdquo絕活的地步。

利潤空間&ldquo薄如蟬翼&rdquo

&ldquo本屆展會開幕以來，前來參觀的客商遠遠少于去年同期，甚至比今年春季廣交會還少。參觀的少了，詢價、下單的就更少了。&rdquo青島營上電器有限公司有關負責人告訴記者，自去年以來，歐美市場需求進一步萎縮，訂單量越來越少。為了搶抓為數不多的訂單，不少同行便采取了打價格戰的手段，一再壓低報價。自去年以來，個別產品的價格已經下降了將近6個百分點，本就不高的利潤空間被一再擠壓。即便如此，客商的下單熱情并沒有增加，而增加的只是更加濃厚的觀望情緒。

&ldquo過去，我們通常在比較了3至5家企業的報價后，就可以做出選擇了。而在當前價格一路下跌的行情下，我們需要比較10多家甚至更多企業的報價后，才會做出選擇。&rdquo來自意大利的客商盧卡主要從事廚電產品生意，自廣交會開幕以來，他已經在家電展區轉了好幾圈，但一直沒有作最后的決定。

受國內外房地產不景氣、固定資產投資不足影響，工程機械行業遭受重創。&ldquo在國外，中東和歐洲的市場萎縮嚴重，個別市場的訂單幾乎被&lsquo腰斬&rsquo。在國內，受房地產市場疲軟影響，市場需求萎縮了近40%，這迫使更多的內貿企業也無奈地轉向國外，進一步加劇了國外市場的競爭。&rdquo山東力士德工程機械進出口有限公司有關負責人告訴記者，由于競爭激烈，挖掘機、推土機等主要工程機械產品價格一跌再跌，利潤空間已經&ldquo薄如蟬翼&rdquo。

本屆廣交會上，外貿領域的另一&ldquo重災區&rdquo&mdash&mdash輪胎行業&ldquo寒意更濃&rdquo。走進偌大的汽車配件展區，不少展位&ldquo門可羅雀&rdquo，工作人員多于采購商，輪胎企業展位前更是冷冷清清。&ldquo廣交會一期都接近尾聲了，也沒見著幾個客商，偶爾來了幾個，也是光看不問，更別說下單了。如果再這樣下去，我們今年得喝西北風了。&rdquo一家輪胎貿易企業工作人員說。

實施差異化謀求出路

對于一些企業而言，現在已經到了生死關頭。為了生存，企業絞盡腦汁，各顯神通。采取怎樣的手段來應對危機，主要取決于企業自身實力。記者在采訪中了解到，規模大、實力強的企業主要選擇了通過增加研發投入，不斷推出新產品，培育品牌等手段來鞏固既有市場，開拓新市場，以獲取企業生存空間。

差異化的創新產品在國際市場的強大吸引力，在本屆廣交會上再一次得到彰顯。無論是海爾推出的&ldquo無尾&rdquo廚電，還是海信推出的googletv box以及大批智能化、低能耗新品，無一不受到客商的青睞。&ldquo今年的新產品往往就是明年企業成交的主力產品，決定著企業發展的競爭力與潛力強弱。&rdquo海爾集團中東非大區營銷總監張慶福說。

來源：互聯網

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