在經歷了前幾年的飛速發展之后，進入到2012年以來，工程機械行業隨著國內經濟的持續低迷，進入到一個低谷期。由于大型制造業的供應鏈管理對各個廠家來說，是一個比較重要的課題，在市場轉變期間，供應鏈也呈現出若干新的發展趨勢，下面予以進行詳加說明。

工程機械行業供應鏈趨勢（1）：各品牌廠家由產品競爭轉向供應鏈整體成員企業的競爭，打造供應鏈的整體競爭優勢以往各個品牌的競爭更關注于產品方面，對產品的價格、質量、渠道、服務網點、商務條件、舊機殘值、零配件價格等因素投入更多。而現在則關注于供應鏈各成員企業的整體競爭：供應商（供應部件質量、所用零配件對整機的影響、綜合整機質量、配件質量&hellip&hellip）、主機廠（生產響應、新品推出、產品差異化、生產過程質量控制、綜合成本、品牌、商務支持&hellip&hellip）、經銷商（服務網點、服務及時性與便捷性、購買渠道、商務條件、促銷手段&hellip&hellip）、物流商（物流價格、配送服務質量、物流一體化&hellip&hellip）。從現實情況來看，產品競爭局限與一地一時的競爭，是戰術上的勝利；而整個供應鏈成員企業的競爭是長周期、綜合性的勝利，是戰略上的勝利。各個品牌開始對整個供應鏈進行分析，找出薄弱環節，進行加強以建立長期的競爭優勢。比如柳工成立中信物流建立物流競爭優勢、臨工扶持主要供應商建立上游供應資源競爭優勢等。

工程機械行業供應鏈發展趨勢（2）：供應鏈將朝著&ldquo以客戶需求為導向&rdquo的一體化方向發展,圍繞市場需求進行供應鏈改進。企業競爭的最終目標是擴大市場份額，獲取利潤，現階段工程機械行業已進入到白刃化競爭的階段，各個廠家必須以顧客需求滿意度提升為重要任務，從市場反饋到供應鏈環節的改進，滿足客戶需求并獲取競爭優勢。特別是現代工程機械行業新產品推出及更新換代比較快，各個廠家必須緊密盯住市場趨勢，不光是銷售部門和市場部門，其他各個部門（生產、研發、采購、技術、質量等）也需要多下市場，聽取直接用戶及經銷渠道的意見和建議，甚至需要重要的供應商也參與走訪市場，來對客戶需求把握達到最直觀的感受。廈工連續幾年來進行的&ldquo同心圓&rdquo活動，要求在淡季階段，各個主要部門直接參與到市場走訪活動中，最直接的理解到廈工產品在客戶中的反響。

工程機械行業供應鏈發展趨勢（3）：以信息化為手段，計劃協同管理為基礎，實現供應鏈整體高效運作，是工程機械行業供應鏈管理內在需求。信息化手段的提升主要表現在：生產計劃的同步性、vmi庫存、jit生產以及前段的市場預測準確性等方面，當然通過電子數據交換加快信息流動，在準確性、及時性、可控性、完整性及標準化方面也起到不可替代的作用。信息化在工具機械廠家的應用可幫助達到供應鏈達到更低的成本、更好的質量，以及更高的可靠性。

工程機械行業供應鏈發展趨勢（4）：紛紛進行&ldquo集采分購&rdquo式的供應鏈管理模式，由公司層面進行統一進行物流商及供應商的準入、整合、管理，各成員單位進行操作性采購和物流對接。把采購分為兩個部分，&ldquo采&rdquo----resourcing，主要應用于供應商準入、供應商選擇、供應商考核、供應商評估、供應商認證等環節，著眼于對供應商資源的管理；&ldquo購&rdquo----purchasing，主要應用于計劃、訂貨、運輸、入庫、檢驗、售后、退貨處理等環節，著眼于日常與供貨方的對接與配合。各個品牌進行&ldquo集采分購&rdquo模式的另一個重要因素為多元化，各個品牌基本上都建立起多元化的競爭格局，不再滿足與某一個領域內的競爭，紛紛向工程機械多系列化產品綜合競爭進行布局，而不可避免的是，增加的產品系列隨之而來的供應商數量的成倍增長，而新供應商的進入良莠不齊，短時間內很難進行甄別與優選，給各個廠家帶來了大量的供應鏈管理成本。所以，為了控制供應商數量，保持供應鏈的上游質量，把供應商資源管理放在公司層面，促進各產品系列的優質供應商共享。

工程機械行業供應鏈發展趨勢（5）：與供應鏈各成員企業的關系從競爭到合作，培養核心上游供應鏈企業，予以支持并進行長期合作。主要方式有通過對內外部資源的優化配置和要素的共享運用，實現協同效應；共同提升主機廠、供應商、物料商之間的合作效率并減少浪費，增強客戶反應能力；分擔風險，使供應鏈各成員單位能夠共同抵御風險，協同發展；提高生產柔性，更快速適應市場變化與技術更新；通過廠家對供應商的指導與支持，充分發揮供應鏈各成員單位的核心競爭力，創造競爭的整體優勢

工程機械行業供應鏈發展趨勢（6）：加強了對供應鏈的重視，向供應鏈要效益，強化供應鏈的細節管理。內部流程、跨企業的合作。在行業上升階段，各個品牌以爭奪市場份額為主要任務，同時，銷量的迅速上升和需求的擴大，使得各個廠家以擴充產能、滿足市場需求為中心，在供應鏈環節的精細化管理及成本控制方面要求不是太高；而在市場低潮的狀態下，各個品牌能夠騰出時間和精力，對供應鏈從粗放式管理向精細化管理進行梳理，加強供應鏈環節的細節管理，控制并優化供應鏈成本。

從實際情況來看，供應鏈已經影響成為工程機械企業發展至關重要的一個因素，供應鏈的競爭優勢不是短時間內能夠完成的，需要一個體系化與長期化的積累，各個廠家需要及早進行轉型準備，打好供應鏈提升基礎，為以后的供應鏈競爭進行鋪墊。

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