不少企業/商家手里抱著一堆認為非常不錯的產品，可就在投入市場時，卻連連遭遇市場與消費者的冷板凳。

為何會出現此種情況？難道是你的產品技術不過硬，抑或價格還不夠低？其實并不全是。而今進入到消費升級的市場格局下，產品除了保證優秀的品質之外，一個切入市場的良好【策略】是非常關鍵的。

市場策略是什么？

從傳統的營銷角度上來說就是4P，即價格策略、產品策略、渠道策略、促銷策略，同時也指市場營銷策略。

歷經移動互聯網的飛速發展，市場環境相應地也發生了巨大的變化，而今在原來4P理論的基礎上演變出更適應時代發展趨勢的4D營銷理論：即需求、動態、傳遞、數據。

歸根結底：市場營銷策略就是指公司利用各種產品，滿足各種顧客群體的需求，進而借以實現品牌與市場擴張的一種經營方式。

一個經過數十次迭代的【洗碗機】新品牌，它要如何用利用“市場策略”來切入市場呢？

首先得厘清你的產品與市場，產品與用戶間的距離在哪？而后以相應的營銷策略去驅動用戶與產品進行連接。

如何提升用戶對【洗碗機】品牌的期望？

你的產品/品牌在初期切入市場時，是否具備適應“市場環境、用戶需求、價值導向”等多維度的考驗，是否能滿足用戶的“剛性+差異化”需求，即顯性與隱性需求層面。

市場策略是一個以“市場環境、競爭策略、價格與渠道策略”相結合的營銷系統，關鍵得依據產品、市場、用戶的動態變化，及時作出合適的優化方案。如你有不同的想法與建議，可私信溝通交流。

洗碗機>用戶的顯性層有哪些？

產品-價格-渠道-流程

你的產品質量如何？

價格高還是低？

在哪些渠道購買？

如何購買？都有哪些方式？

洗碗機>用戶的隱性層有哪些？

訴求-文化-內容-情感

你的產品強調的是什么？功能還是文化價值？

你的品牌文化是什么？

有什么吸引人的內容？

如何通過產品/品牌連接人的情感？

如何制定“市場策略”？

1、塑造產品價值，提升用戶感知。

產品價值>性能>除油功能>強力除油；

價值感知>省時間>家更干凈>心理利益>舒適感受；

2、塑造價值導向

價值>省時>需求>速度；

差異>品牌>文化>營銷>省油量；

3、建立價值傳播矩陣

產品價值>為用戶帶來真正的3分鐘無死角潔凈除油效果；

心理價值>廚具干凈，心也變得更干凈了；

情感價值>給家人提供更健康安全的生活環境；

【洗碗機】的產品價值形態是什么？

從產品的形態轉化為用戶利益，進而連接用戶情感，方為價值傳遞的有效路徑。

產品使用功能>滿足用戶清潔油污>輕松搞掂廚具最難清潔的縫隙處>省事

差異化塑造>使用少量>清潔大量廚具>省錢

產品直接價值>>省時

心理價值>快速清潔重度油污>不留痕跡>家變得更干凈>心理更舒暢>省心

市場營銷策略是以自身的產品及時滿足用戶的需求為要旨，而不是單純的依賴產品的某一個點去進攻市場，必須協同有效資源加以融合推進。

當你還未具備足夠的“品牌資源、財力、物力”的時候，善于避開對手正面強大的火力，而以迂回的策略達到市場切入之效果，方不失為產品/品牌發展提供了一個良機。