做任何事都得有先后，更得有主次，做市場也不例外。

許多人把產(chǎn)品放在最前，認(rèn)為先有產(chǎn)品才能做市場，不然沒法跟顧客達(dá)成買賣關(guān)系。

沒錯(cuò)，從交易的本質(zhì)上來講確實(shí)是這樣，可做市場營銷卻不見得是這樣的。

在此之前，你得先弄清楚如何才能繞開眾多強(qiáng)大競爭對手的圍攻，而不是憑著一股子牛勁瞎往市場上沖。

因?yàn)椋辛丝孔V的策略和有效的行動(dòng)，才能將你的產(chǎn)品更為順利的推入市場，最終才有機(jī)會(huì)讓顧客選擇和接受，這才是最關(guān)鍵的。

特別是對于如今同質(zhì)化產(chǎn)品過度泛濫的市場環(huán)境中，如果不能讓你的產(chǎn)品（品牌）在激烈的競爭中脫穎而出，那么，最終是很難出現(xiàn)在消費(fèi)者的購物清單上的，當(dāng)然到最后也就不會(huì)被顧客放在購物車?yán)锪恕?/p>

邏輯很清晰，也簡單，當(dāng)然我們也可以來理一理這條路徑（邏輯）。

任何一款（個(gè)）產(chǎn)品成型前它都只能算是初級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)樗€沒成為商品（其中有檢測、條碼錄入、上架等流程），而商品是被陳列在貨架上了才算是。用品則是被顧客買回去，并被使用了，那才是真的算完成了前面的幾個(gè)步驟。

這也是許多人（企業(yè)）當(dāng)初滿懷信心抱著一堆好產(chǎn)品做市場，但到市場上后卻不被消費(fèi)者買賬的重要原因之一。

因?yàn)椋a(chǎn)品只是和消費(fèi)者做交換（買賣）的一個(gè)重要載體，而并非是你能牢固的站穩(wěn)市場和獲得競爭優(yōu)勢的先決因素。

做市場（營銷），首先你得有重心，而且要穩(wěn)穩(wěn)地把住它。否則，就算是有再好的產(chǎn)品，最終也可能是事倍功半，到頭來市場做不好不說，反而還會(huì)把你好不容易積攢起來的老本給敗完了。

何為市場營銷重心？

人人都有各自的理解，或許都認(rèn)為自己是正確的。

畢竟網(wǎng)絡(luò)上各種各樣的‘大師’都在大說特說，也許你也看了不少了。

但結(jié)果呢，你真的有掌握住里面的核心了嗎？

據(jù)我們（得道營銷）每年與眾多的企業(yè)做戰(zhàn)略營銷項(xiàng)目和相關(guān)的咨詢服務(wù)中了解到，基本上每一個(gè)老板，又或者是市場部的每一個(gè)員工，張口閉口多少都能講一些‘經(jīng)典理論’和‘營銷大道理’。

可一到真正的市場上和眾多競爭對手去較量（搶市場、搶顧客）時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)原來自己所掌握的那點(diǎn)東西，其實(shí)根本不是什么核心，自己也并不能完整的制定出一個(gè)有針對性的解決方案來，充其量只能算是學(xué)到了一點(diǎn)皮毛東拼西湊搞個(gè)組裝而已，深一點(diǎn)的根本就沒法子了，只能做些花錢買買流量做做推廣、做做競價(jià)的活，又或是再找人做一套包裝設(shè)計(jì)......

那么，重心在哪呢？

從最本質(zhì)的層面來講，首先得先搞清楚里面的兩個(gè)核心邏輯。

而這兩個(gè)邏輯又分底層邏輯和頂層邏輯。底層是市場終端，也就是消費(fèi)者。頂層則是戰(zhàn)略，這里指的不是企業(yè)戰(zhàn)略，而是定位戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略。

許多人在還沒搞清楚這些關(guān)鍵的邏輯關(guān)系時(shí)，就三下兩下亂整一個(gè)方案出來，最終是看著漂亮，也很有興奮點(diǎn)，可就是沒法攻破市場和實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

因?yàn)椋@里面缺少了一個(gè)核心要素，即清晰的市場營銷策略和頂層戰(zhàn)略，而它是牽引我們朝著一個(gè)目標(biāo)快速前進(jìn)的火車頭，少了它就如盲人走路，最后就會(huì)很容易走到彎路上，抑或掉進(jìn)坑里。

做市場，要是沒有清晰的戰(zhàn)略，沒其他法子了，只能是往你的方案里東加一點(diǎn)西加一點(diǎn)內(nèi)容，以使得整個(gè)方案看起來像那么回事，但這解決不了根本的問題呀。

在過去一年中，我們見過的各種各樣的方案有近百個(gè)，其中大部分都是洋洋灑灑得把各個(gè)點(diǎn)都提了一個(gè)遍，像用戶畫像、產(chǎn)品定位、市場定位、人群定位這些。

方案雖包羅萬象，可就是沒重心，當(dāng)然最終也不可能為你解決真正的營銷難題了。

重心在于：

講個(gè)例子：

在飲用水品牌中，農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略就要比其他同類品牌的戰(zhàn)略要清晰多了，也更有持久性和耐用性。

因?yàn)椋崆熬痛蛟炝艘粋€(gè)牢固的地基，且年年不會(huì)動(dòng)搖，最終成了整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略重心，即天然飲用水的定位戰(zhàn)略。

反過來看其他同類品牌，不是今年講一個(gè)戰(zhàn)略（礦泉水/純凈水好喝），就是明年再換另一個(gè)戰(zhàn)略（水就是水），搞得年年變戰(zhàn)略，可到后面沒見到一個(gè)戰(zhàn)略是有爆破效果的。

正如理查德·魯梅爾特在《好戰(zhàn)略·壞戰(zhàn)略》中提到的：“戰(zhàn)略不是靠拍腦瓜子就能產(chǎn)生和決定出來的，也不是去刻意定一個(gè)目標(biāo)，而是要從本質(zhì)上去解決問題”。

市場做得好累，說明你的策略（戰(zhàn)略）不對，要是對了的話，你就不會(huì)做得那么累了。

為何你（企業(yè)）做得那么累，獲得的效益卻很少呢？

對于初創(chuàng)品牌或初創(chuàng)業(yè)者來講（甚至是多年的創(chuàng)業(yè)老兵），要搞清戰(zhàn)略，然后再來制定整套的戰(zhàn)略營銷方案，對他們來說，確實(shí)是一道很傷腦筋的解答題。

你要讓他講產(chǎn)品，可能他們能連說三天三夜都不帶歇的。而要讓他去做市場（營銷），這就腦瓜子嗡嗡疼了，畢竟看著是容易，做著就難呀（不然也不會(huì)有那么多人感嘆，外行看看熱鬧可以，做內(nèi)行事就不行了）。

這也是為何會(huì)成為無數(shù)的新產(chǎn)品（品牌），從0到1最難跨的一道坎，大多數(shù)都倒在了半道上，有的是還剛開始在市場上露個(gè)臉，最終很快就消失得沒影了。

市場很大，但卻很難容得下一個(gè)（一款）初出茅廬的新產(chǎn)品/品牌。

因?yàn)槟憧吹降氖亲约寒a(chǎn)品身上的各種‘優(yōu)點(diǎn)’，而消費(fèi)者所要的是你品牌明顯區(qū)隔于競品的差異優(yōu)勢（價(jià)值），這是兩個(gè)很大的鴻溝（差距）。當(dāng)然，你的競爭對手們是更愿意去找你身上的劣勢的，畢竟如今的市場競爭就是這么個(gè)現(xiàn)實(shí)情況。

而你要找的最佳突圍點(diǎn)，就是要及時(shí)重新找準(zhǔn)戰(zhàn)略突圍機(jī)會(huì)，抑或借助優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為你解決自己不太擅長的領(lǐng)域（能力補(bǔ)充）。

如此，才是助你打開（或搶占）市場和做好品牌（轉(zhuǎn)化）的關(guān)鍵，而不是到現(xiàn)在還是單打獨(dú)斗一個(gè)人在那瞎摸索，這對你來說是最不劃算的買賣，這筆賬，你應(yīng)該是算得比誰都清楚的。