自己的產品是不錯，可就是沒法吸引顧客，這該咋辦？

在產品多如牛毛的市場競爭中，要是還在一味地光說你家的產品有什么特殊工藝，是用什么先進的設備和材料制成的，那么，消費者是不會對你產生興趣的。

這是為何？

因為，你的眾多競爭對手也在講著和你類似的介紹，甚至比你吆喝得還厲害。

從消費者角度看，這種過度相似的產品介紹/描述，無疑是加大了用戶的購買難度，同時也加大了用戶的購買成本。這也是為何如今許許多多的賣家，一邊抓著好產品，一邊說著高大上的介紹，但最終卻無法帶來有效轉化的關鍵原因之一。

特別是處在如今高度的同質化競爭環境中，如果只是單純的從產品層面去給顧客做介紹，最終是難以打動顧客的，更不要說能帶來什么轉化了。

▲ 我們見到最多的產品宣傳/海報大多是這樣的。

這一類型的，在各大電商的產品詳情中最為常見。他們說著一堆神乎其神的‘時尚’用語，寫著讓人聽來云里霧里的介紹，可最終就是沒說到點子上。請問這樣的，你又拿什么去吸引顧客、留住顧客呢？

為何許多的商家在產品介紹（文案）中沒說到點子上，其主要原因有這幾個：

如今的運營成本正在不斷攀升，許多的商家都在叫苦連天，可為了搞事業、搞銷量，又不得不咬緊牙繼續往里燒錢買流量、搞直播......

可到最后，力氣是花了不少了，銀子也花了不少，但轉化卻沒上來。

這也是讓很多商家頭疼的事，特別是對電商（賣家）來說，其苦只能是自己默默吞下了。

從營銷層面來說，光有產品只是你的起步階段，后面的一系列配套營銷工作，才是真正見真功夫的時候。

因為，后面你要和千千萬萬的競爭對手搶市場、搶顧客，要是沒有點真本事，你還真吃不了這口飯。

就如一個看似簡單的產品介紹，要是你的文案沒亮點，又或是沒抓住里面的核心營銷策略，最終就有可能讓你好不容易整起來的店鋪，落得個無人問津的下場。

這類情況如今是天天都在發生著。以前花點小錢買點流量或許能帶來那么幾個客人，可現在這個路子或許就行不通了。

因為，現在的流量成本太高，且轉化也不那么好了。

對于本就資金/資源不太多的中小企業，如何采取突圍的有效的方法去獲得更大的收益，這才是推動你（企業）不斷向前發展的動力和關鍵。

而通過精準的文案提煉，進而讓你的產品亮點更突顯，以此來吸引和留住顧客，這或是能助你大幅提升轉化效率的一個不錯的方法。

文案人人都會寫，但如何才能寫得好、寫得有賣點、有價值，卻需要具備非常扎實的功底才行，而不是四處去摘抄流行語言，然后整一堆非常華麗的詞匯組裝起來就算了事了。

許多的人寫文案往往容易陷入到一種‘自我世界’中，要么是寫得很懸乎，要么就是寫得很空洞。最終一個關鍵點也沒抓住，試問這樣的文案又怎么能在關鍵的前3秒吸引顧客呢？（如下圖示）

▲ 而今多數產品（詳情）文案是此類型的（千篇一律的以自身產品出發的角度做描述）。

寫文案看似簡單，實則最考驗寫作者的綜合能力，而不是光憑感覺肆意大寫特寫就能行的。

首先需要文案人員對文字、詞匯、語言有精準的理解和應用把控能力，更要有擅于化繁為簡之功。其次是對產品要有去骨剝筋的獨到拆解之力，還要有對消費者的消費心理有一個清晰的判斷和分析能力（具備營銷能力的功底）。

唯有做到了然于胸，你才能寫出迅速抓住顧客眼球的文案來，而不是為了寫文案而寫文案，否則它就不是文案，而是一堆東拼西湊的文字。

其中的關鍵寫法是什么？

要想寫好文案，首先你要搞清楚文案的兩個重要層級：

如果你在寫文案前，這兩個都沒搞明白就亂寫一通，最終只能是自嗨，而沒法寫出打動顧客的文案來。

那么，要如何才能寫出打動顧客的文案來，又如何讓你產品的亮點大放異彩呢？

劃重點！掌握這些方法是寫好文案的關鍵與前提：

現如今許多的產品文案寫得不是內容（信息）太多，就是搞得太過空洞。讓顧客看了半天也搞不明白你到底在說啥，不知是你在賣弄文字，還是在訴說你家產品的八百年歷史.....

優秀的文案，不僅能用最簡潔的語言把產品賣點說得一清二楚，同時更能通過清晰的價值輸出瞬間抓住顧客，它自己就能說話把貨賣出去，最終為你帶來明顯的轉化提升。

而要想打造出有賣貨能力的文案，首先需要你對產品賣點具有精準的提煉能力。而后是要通過對文案的深入挖掘和再加工，最終和消費者所期望的價值建立快速鏈接，這樣才能算得上是一個好的文案。

如下產品宣傳文案是經我們（得道營銷文案策劃組）在做了深入挖掘、提煉后，最終才得以形成的，其輸出成效就和大多數千篇一律的產品描述（文案）截然不同了，其獲得的效果也是非常不錯的。

在如今同質產品不斷激增的形勢下，未來的同質競爭將會越來越激烈。照此下去，最終就只能是打價格戰，搞到后面大家都法做了。

而要想通過有效的改變，對于想繼續在競爭中獲得生存之地的中小企業，除了要先解決頂層的品牌定位問題之外，其后關鍵的文案輸出也得做到精準提煉/輸出才行。

要不然的話，別說是做開市場，可能連眼前的那幾個顧客你都會抓不住，時間一長，你還能繼續做下去嗎？

簡而言之，文案是能讓你產品鏈接顧客的重要輔助工具，而精準的差異化營銷（策略）才是助你提升整體運營效率和打開市場的‘大炮’。

在當下信息瘋狂暴增和侵襲的網絡時代，你要想打造出可迅速提升轉化率的文案來，要么是找非常專業的人干，要么是自身能很好的掌握其中的提煉（寫作）技巧。而不是看到同行怎么寫，你就照搬過來改幾個字，這樣的路無疑是走不遠的。