近年來，新建商品房銷售面積增速持續放緩，2021年僅同比增長1.9%。尤其是2022年前4個月，銷售面積同比大降20.9%，其中住宅同比下降25.4%。

趨勢已相當明顯，新房交付量將迎來長期緩增長，甚至進入負增長的時代。

那么，家居家裝行業將很難從新房市場獲得增量，而存量房翻新裝修與老舊小區改造帶來的市場空間，就成了舉足輕重的主戰場。符合需求的新產品、解決方案、服務方式，以及配套的營銷動作，有可能最大程度搶占先機。

事實上，大量品牌的業務構成里，來自存量房（包括老舊房）的訂單占到了非常高的比例，大致在50%到80%之間。針對存量小區的產品方案與營銷動作，已保持較高頻次。

與此同時，多家頭部品牌面向老舊房推出專項產品解決方案與服務，打造老房翻新賽道品牌，力圖搶占先機。

多個家居企業布局舊改

據不完全統計，這樣的經營布局至少出現在家居賣場、涂料、陶瓷、定制家居、衛浴、門窗等大多數家居品類里，如富森美“老房煥新”、歐派的舊廚煥新及廚房舊改聯盟、恒潔的閃裝智能馬桶換新服務等。

還有三棵樹馬上住、多樂士煥新、立邦刷新、圣堡羅2小時無損煥窗、雨虹到家服務、鷹牌陶瓷的“鷹牌改造家”等。

2022年中的時候，富森美發布“老房煥新”戰略，聯合30多家品牌商戶，打造一站式解決的老房煥新解決方案，向外界宣告了布局新賽道的戰略計劃。

已公開的商戶里，覆蓋家具、建材、定制、軟裝、凈水、電器等多個品類，包括：

松下住空間、法恩莎衛浴、7克拉墻紙窗簾、九牧、我樂、樂邁石晶、toto、飛宇門窗、雅蘭床墊、維意定制、樂家、華帝、史密斯、東鵬瓷磚、三翼鳥、司米、本杰明摩爾、芬琳漆、王力智能鎖、怡口凈水、菲瑪。

煥然宜新、斯帝羅蘭、宣偉、愛依瑞斯、左右沙發、澳普利發oplv門窗、康尼蒂克kinetico凈水、natuzzi、斯林百蘭slumberland等。

推出舊改服務 各企業打法不同

就具體做法而言，富森美聯手商戶推出了老房煥新一站式解決方案，通過整合品牌商、設計師等資源，將將設計、材料、施工等多環節打通。

恒潔的“閃裝”智能馬桶換新服務，提供最快“2小時快速換裝+8大免費服務”，包括免費測量、設計、送貨到家、安裝、電路改造、拆舊、舊品處理、通檢等服務，解決翻新改造中馬桶更新的痛點。

無論是實體店采購，還是小程序下單，恒潔自有工程師團隊都將提供免費的一站式換新服務。據息，閃裝智能馬桶換新服務已落地北京、南京、杭州、西安、佛山等18座城市，并將陸續推廣至全國。

大材研究認為，把設計、拆舊、安裝服務等環節解決到位，一定程度上能夠打消客戶的購買顧慮，對促成訂單轉化大有助力。與其說是一項衛浴間的改造服務，實際上更重要的是對產品銷售的又一次強勁推動。

歐派家居的訂單里，來自存量房市場的比例已經非常高，部分城市透露占到了70%以上的比例。

針對舊房市場，歐派櫥柜在2021年專門啟動舊廚煥新服務戰略，并成立廚房舊改聯盟，為舊廚煥新一體化服務提供系統解決方案。

具體做法涉及幾個方面：1、48小時舊廚煥新、10天全廚空間閃裝，提供從上門量尺、舊廚拆改再到全廚安裝的一站式服務。

2、推出套餐服務，如舊廚煥新整廚全包13800元(3.6米地柜+3.6臺面+1.5吊柜，煙機爐灶水槽龍頭);18800元廚衛煥新套餐;29800元全廚空間閃裝(5平米全廚空間改造)，含3.6m地柜+3.6m臺面+1.5m吊柜、煙機、爐灶、水槽龍頭、冷飲 磚、吊頂。

3、歐派與貝殼、友邦、馬可波羅、中博裝飾、千思裝飾、靚家居、燃氣、名雕裝飾等組建聯盟。

圣堡羅門窗則較早看中舊窗市場，力推“2小時無損煥窗”服務，在不破壞原裝修的前提下，兩小時完成安裝，一站式滿足用戶隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風、安全防護、美觀耐用等煥新需求。

據***息，圣堡羅專門研發了煥新系列窗戶，在不破壞原裝修的前提下，實現兩小時安裝。在此基礎上，圣堡羅發布整體門窗19800元全屋配套餐，并提供免費設計、測量、售后等服務。

近兩年里，圣堡羅曾聯手第三方發布《2021國民門窗煥新行動報告》、《舊窗煥新》專著等。

新豪軒同樣看好舊改板塊，強化“高端定位+門窗定制”的定位，解決舊窗翻新的產品、交付速度等痛點，并發布《門窗改造趨勢白皮書》、推出80分鐘無塵消噪換窗服務。

慕思探索“以舊換新”，構建舊床墊從回收到環保化處理的完整鏈條，免費上門回收，再對床墊進行篩選與處理，實現部分材料的合理利用，既解決了舊床墊的問題，又抓住了舊房翻新的需求。

雨虹到家也是舊房翻新改造市場上的一支生力軍，由東方雨虹打造的業務，以防水修繕為主，涵蓋墻面修繕、暖通修繕、空氣修繕、門窗修繕、空間優化、智能改造及裝配衛浴等。

正在招募城市加盟商，建立社區服務站，并搭建“雨虹到家服務”互聯網平臺，與物業合作。據息，該業務的服務中心、社區服務站等超過400家。

此外，雨虹到家在北京上線了綜合快修服務，可通過小程序下單，服務范圍涵蓋家電清洗/維修、管路閥門、燈具電路、廚衛潔具、疏通打孔、拆除服務、局部改造、門窗鎖具及應急維修、垃圾外運等。

涂料行業非常看好存量房的翻新改造，尤其是從墻面翻新入手，較早推出了針對性的成套服務，包括三棵樹、多樂士、立邦、美涂士等，均有相關業務。

三棵樹旗下的“馬上住”業務，已能提供墻面涂刷、藝術漆、木器涂刷、陽臺翻新、瓷磚鋪貼、防水施工、全屋美縫、外墻涂刷等服務。

據了解，馬上住的服務商們收到改造需求2小時內，將電話聯系，并24小時內安排專業客戶經理上門服務;舊房簡刷最快3天完工/舊房涂刷最快7天完工/新房涂刷最快10天完工。

早在2021上半年時，服務授權網點已達575家，簽單同比增長2.3倍，家庭用戶近15家。

針對城市舊改，三棵樹專門孵化了“城市煥新”工程服務品牌，以內外墻產品體系為基礎，提供一站式涂裝方案。

舊房翻新改造企業已出現

與蘇寧易購幫客達成合作的48快裝，就是一大典型選手，門店已覆蓋全國18個省份，涉足居家養老、五星級學生房及適老化研發版塊。

近兩年里，這家公司上馬天貓店、小程序等，打開電商通路。與蘇寧幫客合作，上線店鋪，可完成咨詢預約、方案設計、落地施工、驗收售后全流程的舊房翻新服務。

還有家先生舊房翻新，前段時間發布了雙11的戰報，相當漂亮。

這家公司的業務包括廚房翻新、衛生間翻新、墻面翻新、全屋翻新、酒店翻新、辦公室改造六大場景化套餐，并匹配標準化服務體系、花生保障、星級供應鏈等。

品宅旗下的屋佳煥裝，專注家裝局改，深耕舊房改造多元場景的個性化裝修需求，基于工廠化、裝配式內裝技術體系，提供輕量化、標準化、模塊化的裝配式局裝解決方案。

具體業務涉及墻面收納煥新、廚房衛浴煥新、保溫隔墻升級、顏值功能升級等方案。

小結：

從事同類業務的公司還有很多，大材研究預計，老舊房市場在未來數年里都是重點發力方向。

大材研究認為，舊房翻新市場價值的逐步釋放，以及龐大的存量基礎，給家居建材企業提供了巨大的增量空間。躬身入局，積極探索，小步快跑，在試錯中積累經驗，在沉淀中完善方案，或將帶給我們新的未來。

事實上，大部分公司都有能力切入老舊房市場，只需要在原有產品的基礎上，根據老舊房的特征與需求打造對應的方案，匹配相應的服務，或者開發針對性的產品，就有可能拿到門票，逐漸收獲成果。

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