橫向對比泛建材家居品牌，我們會發現，不同的品牌，有著相同的路徑;不同的起點，有著相同的追求;不同的中局，向往著類似的終局。

不知道是因為建材家居，多數是房地產的下游行業，還是因為建材家居，大體上都跟房子有關，于是我們看到，所有的戰略定位，所有的品牌故事，所有的產品構想，最終都回到了房子。

戰略機會點1：單品類涌現

解構方式：不同的品牌，開始用不同的顆粒度解構房子，以最小的顆粒度來看，可以拆分為水泥鋼筋盒子+管材+電纜+插座+五金+涂料+門窗+地板+衛浴+吊頂+ 櫥柜+衣柜+沙發+床具+墻飾+窗簾等。

品類機會：在改革開放的大潮中，在中國房地產市場爆發的前夜，眾多建材家居品類領域都是藍海，有些細分市場在剛剛萌芽，市場滲透率非常低，市場規模也非常小，有不少家具，還處于手工打制階段，看到并進入市場就是機會。

品牌舉例：在中國的90年代前后，誕生了很多泛建材家居品牌，如：聯塑、偉星、日豐、遠東、公牛、堅朗、東方雨虹、卓寶、科順、三棵樹、夢天、tata、王力、派雅、圣象、大自然、德爾、今頂、頂固、歐派、志邦、金牌、索菲亞、尚品宅配、好萊客、方太、老板電器、顧家家居、敏華控股、慕思、喜臨門、領繡、玉蘭、摩力克、如魚得水等。

崛起路徑：這個階段的品牌，大家發力的方向有哪些，產品上做好品質;品牌上做好口碑，從無品牌到區域品牌轉變;渠道上開始直營+加盟，有些在做連鎖經營;宣傳上請明星代言，做電視廣告;生產上從小作坊向工廠化生產轉型。

小結：伴隨戰略機會點出現的，是戰略機會窗，品類誕生的時間越早，窗口期越長，因為這個階段，真正驅動建材家居行業發展的因素，是國內房地產市場的崛起，因為創立時間過早，戰略機會窗還沒有出現。

戰略機會點2：單品類王者

解構方式：2010年之前，甚至2013年以前，泛建材家居品牌的競爭，還是單品類競爭為主，加上部分的集成產品，比如整體櫥柜、定制衣柜等，這個階段的消費者，在裝修的過程中，參與度仍然較高，不少主材都是由業主采購。

品類機會：隨著房地產黃金十年的到來，眾多單項品類獲得快速發展，市場蛋糕越來越大，品類機會在于，快速跑馬圈地，快速提升市場份額，成為品類的領導者，成為品類代名詞。

于是，我們看到了很多專家品牌、高端品牌與領導者品牌，比如高端廚電專家、廚房電器領導品牌、高端木門、高端門窗、木地板第一品牌等。

品牌舉例：鋁材領域的鳳鋁，管材領域的金德，廚電領域的老板、方太，木門領域的夢天，地板領域的圣象，沙發領域的顧家，床墊領域的慕思，衣柜領域的索菲亞，櫥柜領域的歐派等。

搶位路徑：最核心的目標是成為品類第一品牌，為了實現這個戰略目標，如何做，產品上不斷豐富產品線，不斷提高產品品質;品牌上從區域品牌走向全國品牌，并逐步成為領導品牌;渠道上快速跑馬圈地，通過經銷商和專賣店模式，不斷拓展市場;推廣上明星代言繼續，終端活動增加;通過產品力+渠道力+品牌力進行驅動。

也正是在這個階段，品牌進化路徑開始分化，有多品牌運作的，也有多品類運作的，比如樂華家居旗下多個品牌運作衛浴品類，歐派出現多個品牌運作多個品類，并購在這個階段還不明顯。

小結：隨著房地產市場的爆發，眾多品類從導入期開始進入快速成長期，在品類快速成長的過程中，品牌開始爬坡，有些企業爬的快，成為了細分市場領導者，有些是中間加入進來的，成為跟隨者和挑戰者，但不管領導者，還是跟隨者，都活得不錯。

戰略機會點3：大家居整合

解構方式：2014年至今，用戶開始重新解構自己的房子和采購方式，房子裝修可以按照裝修順序展開，比如硬裝+軟裝;也可以按照裝修方式展開，比如清包、半包和全包;也可以按照空間場景展開，比如入戶門空間、廚房空間、客廳空間、臥室空間、功能房空間、陽臺空間等。

除此之外，還有按照消費者年齡進行場景劃分的，比如兒童期、青年期、中年期等，也有按照身份地位進行劃分的，比如社會精英人士，大眾人群等，也有按照首次購房、改善房等維度進行區隔的。

這些場景方式里，最常見的，也是最重要的解構方式，是按照空間，按照裝修方式進行展開的，這背后代表消費者需求和采購行為的改變，即單品采購到一站式購買的需求轉變。

品類機會：這個階段的品類機會，開始進入整合競爭階段，品類的邊界在模糊化，做地板的，開始做地墻一體化、頂墻一體化;做木門的，開始做木作、做整木;做衣柜的，開始做全屋定制;做櫥柜的，開始做空間解決方案。

這個階段的演變，不是一步到位的，剛開始做局部場景解決方案、做局部空間解決方案居多，然后是全屋定制階段，再到現階段比較流行的整家定制，以及被大家提及的整裝定制，都可以看做是大家居戰略的本身或延伸。

品牌舉例：海爾電器、大自然家居、箭牌家居、歐派家居、索菲亞、九牧、德爾、夢天、顧家家居等。

整合路徑：在整合和被整合的時代，品牌路徑進一步分化，有些品牌在做整合，從單品類布局多品類，有些品牌在回歸，有些品牌在徘徊，有些品牌在有限同心多元化。

有些品牌在布局，有些品牌在試水，有些品牌在all-in，不論是綜合化品牌，還是專業品牌，都會面臨競爭，綜合品牌有綜合品牌的競爭，品類品牌有品類品牌的競爭，生存還是淘汰，取決于該品牌有沒有核心競爭力，有沒有戰略控制點。

小結：在精裝修、整家定制驅動的當下，品牌商該如何取舍(綜合化還是專業化，成為了很多企業家的兩難選擇)，經銷商該如何選擇(產品提供商，還是解決方案服務商)。

我們今天的選擇和布局，決定了未來，我們是在餐桌旁，還是在菜單上。

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