前不久，是西方的感恩節，每當這個節骨眼，都會有一些國內商家跟起風來，推出相應的促銷活動。若是在以前，經常有一些家電廠商和電商平臺湊熱鬧，根據節日的內容，湊個差不多的名號，做起促銷來。比如說感恩節到了，就會有個“感恩回饋”活動之類的，然而今年偃旗息鼓，幾乎沒有家電廠商參與。

不得不說，其實是個好現象。很多時候，西方節日在中國并沒有什么土壤，只是商家拉虎皮做大旗，用來做促銷的幌子而已，而這樣的促銷期里，家電產品的優惠和折扣往往也是不疼不癢，與618和雙十一這種年度促銷節點的力度沒法比，也許一些低價走量的產品會成爆款，不過也是廠商為了刷銷量而為之。

這也體現了家電廠商的一種心理：銷量至上。在很長一段時間里，銷量就是家電行業的重要指標，無數家電廠商前仆后繼，只為自己的銷量成績單最好看，最閃亮。在銷量這個目標面前，家電廠商無所不用其極，各種營銷活動統統安排上，就連洋節日也不要放過，不管是什么節日，先跟一波風再說。

于是，節日營銷蔚然成風，各種促銷期層出不窮。如果你見到不算太常見的節日營銷，比如感恩節、萬圣節促銷，那很有可能是家電廠商為了刷銷量而起的名目。當然，在那個時候價格戰也是很常見的，給了這種跟風式節日營銷一種支持，遇事不決打個折，刷一下銷量嘛。

但是現在情況變了。行業，市場，消費者都在變。遠有原材料價格上漲，芯片供應吃緊，近有家電價格普漲，消費需求回歸理性，品質升級到來，種種因素使然，價格戰這種傳統法寶以及失靈，也失去了刷銷量的空間。當價格戰鳴金收兵，當銷量不再至上，促銷也顯得尷尬，跟風也失去必要性。

實際上，今年的促銷期也在呈現理性回歸之勢。從目前為止的幾大促銷期數據來看，唯有618年中大促和雙十一大促的銷售成績較為突出，呈現雙極化趨勢，其他傳統促銷期的成績都較為平淡，這意味著促銷形式正在集中化、聚焦化，集中力量辦大事。作為上半年和下半年最為重要的促銷節點，618和雙十一正在真正成為家電促銷的支柱。

而價格戰失靈這件事，從消費者角度來看，是消費需求變了，過去目光局限在售價上，當價格普漲之后反而能夠更加客觀地看待家電產品了：價格已經不是唯一要素，更多的是對產品品質、功能創新的考量，經過多方評比之后才能入得了法眼，已經超脫于價格戰之上，這是對家電廠商硬實力的一種考驗，意義更加非凡。

市場環境這樣變化，家電廠商的重心也在變化。比拼硬實力，就要潛心研發，用創新打破舊有技術壁壘，為產品實現升級，在營銷方面可以有更多思路，促銷方式可以更加務實，優惠實實在在，像是“跟風式”節日營銷這種老套路，屬實沒有太大必要，必要的是，要了解用戶真正需要的是什么，市場真正需要的是什么，家電廠商應該去做什么。在行業升級大潮之下，“跟風式”節日營銷可以休矣。

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