上一篇我說過裝企四大難題：1、是集客問題，2、是簽單率問題，3、能否按時(shí)交付，4、**終讓客戶滿意。其中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)****重

上一篇我說過裝企四大難題：

1、是集客問題，

2、是簽單率問題，

3、能否按時(shí)交付，

4、**終讓客戶滿意。

其中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)****重要的是有業(yè)績和產(chǎn)品力，**可怕的是業(yè)績不行，前幾天在杭州和一位揚(yáng)州裝企的老板聊天，他倒是業(yè)績還不錯(cuò)，但是人效比太差，年底基本賺不到錢，一了解集客引流成本太高，并且自己還代理好幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，結(jié)果自己內(nèi)部的聯(lián)盟都沒做好，沒辦法產(chǎn)生事半功倍的效果，這其實(shí)就是典型的沒有社群營銷的思維，和利用多品牌交叉補(bǔ)貼的促銷方法，而交叉補(bǔ)貼也是我今天論述的家裝公司免費(fèi)促銷模式的一個(gè)**基本的方法。

突破家裝公司當(dāng)前困境，其**基本的就是解決低成本集客問題，和快速簽單問題。我們發(fā)現(xiàn)做好低成本集客，其實(shí)也不難只是需要知道方法，當(dāng)今你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人的知識(shí)獲取數(shù)量空前大，但是現(xiàn)實(shí)中社交圈層越來越小，但是互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)圈層卻是越來越大，所以誰明白了獲取互聯(lián)網(wǎng)圈層的能力，誰就會(huì)在現(xiàn)實(shí)中獲得**大利益，拼多多就是典型的社交性電商，通過裂變快速發(fā)展，而社群營銷卻是更精準(zhǔn)的營銷方式，其本質(zhì)就是社交、粉絲運(yùn)營，**終靠裂變發(fā)展。

而家裝公司也需要用社群營銷的思路獲取客戶，我經(jīng)過研究總結(jié)出家裝企業(yè)社群營銷7步銷售法：客戶關(guān)注——導(dǎo)入客流——獲取價(jià)值——獲得信任——**終成交——資源共享——合作裂變，只要按照這個(gè)步驟，逐步練習(xí)實(shí)施，很快你就獲得利用社群營銷的獲客能力了。但是社群營銷不是簡單的玩微信，它是依賴全社交媒體作為工具的，但是當(dāng)今微信還是主力，從會(huì)玩微信到利用微信做社群營銷獲取客戶，是一個(gè)很大的進(jìn)步。

獲得客戶的根源就是，客戶獲得價(jià)值，沒有獲得價(jià)值也就是好處，甚至加你微信的興趣都沒有，強(qiáng)加微信，根本就不是社群營銷的思維，而獲得好處向糖一樣吸引螞蟻，才是社群營銷的出發(fā)點(diǎn)，但是強(qiáng)加微信可以成為客戶獲得好處推廣的渠道，而給這些群友的好處，你需要付出的是成本，而客戶是感知價(jià)值判斷這種好處的大小，不懂這個(gè)即便是花了很多錢，他們可以也不一定買賬，但是你卻付出的是真金白銀，企業(yè)有業(yè)績沒利潤也就不難理解了。

我們3年前經(jīng)常聽到：羊毛出在豬身上，讓牛買單。基本上所有商業(yè)精英，口里不說這個(gè)，都不好意思出門。但是現(xiàn)在好像沒人說了，因?yàn)榇蠹艺娴牟恢溃穷^豬身上長羊毛，買單的大頭牛在哪？你說這句話錯(cuò)了嗎？其實(shí)不然，我講個(gè)切身經(jīng)歷，2年前我看了一本克里斯·安德森作品《免費(fèi)—商業(yè)的未來》，這哥們可比nba那位重名的牛多了，**的全世界互聯(lián)網(wǎng)大佬和創(chuàng)新家的精神導(dǎo)師，一本《創(chuàng)客》就引領(lǐng)全世界大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，掀起新一輪產(chǎn)業(yè)革命。還有一本好多年前出版的《長尾理論》就是google、亞馬遜、蘋果等公司的圣經(jīng)，而《免費(fèi)—商業(yè)的未來》卻給小米、騰訊、百度、等互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶來了商業(yè)模式的變革，借此開疆辟土。

說句傷面子的話，當(dāng)時(shí)看《免費(fèi)—商業(yè)的未來》，字都是認(rèn)識(shí)的，但是沒想明白，覺得《免費(fèi)—商業(yè)的未來》書中說：“免費(fèi)”商業(yè)模式是一種建立在以電腦字節(jié)為基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)學(xué)，而非過去建立在物理原子基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)學(xué)。這是數(shù)字化時(shí)代一個(gè)獨(dú)有特征，如果某樣?xùn)|西成了軟件，那么它的成本和價(jià)格也會(huì)不可避免地趨于零。這種趨勢正在催生一個(gè)巨量的新經(jīng)濟(jì)，這也是史無前例的，在這種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價(jià)就是“零”。而這些都是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，想我們這種復(fù)購率比喪葬業(yè)高一點(diǎn)家裝行業(yè)，不知道如何實(shí)施。所以當(dāng)時(shí)我沒明白，也不應(yīng)該怨我，但是它給出的四種免費(fèi)模式卻讓我印象深刻，

免費(fèi)模式一：直接交叉補(bǔ)貼。例：贈(zèng)送服務(wù)，推銷產(chǎn)品 （充話費(fèi)，送手機(jī)）。

免費(fèi)模式二：三方市場。例：北京地鐵里報(bào)紙免費(fèi)送，他們在收廣告錢。

免費(fèi)模式三：免費(fèi)+收費(fèi)。例：好多餐廳，生日當(dāng)天免費(fèi)，其他人收費(fèi)等。

免費(fèi)模式四：非勞動(dòng)力市場。其實(shí)這和交補(bǔ)貼類似，例：寺院施舍，居士奉獻(xiàn)成本。大學(xué)免費(fèi)公開課等

去年開始關(guān)注到有人居然裝修有這個(gè)的裝修推薦廣告：“原價(jià)26萬整裝，現(xiàn)價(jià)13萬，送價(jià)值8萬福特車一輛，在送3萬禮品”。

并且我又提煉了四種顛覆性裝企免費(fèi)促銷模式：其原理全是交叉補(bǔ)貼。

一、第三方資費(fèi)模式（線下差異化引流）

我們需要客戶，而有一些企業(yè)更需要我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)資源對接的平臺(tái)，簡單說，他們的客戶可以在我們這簽單，免費(fèi)得到他們的產(chǎn)品。

消費(fèi)者是免費(fèi)獲得，而資費(fèi)方是我們。而我們的客戶在我們這簽單，依然可以得到他們的免費(fèi)產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品型模式

免費(fèi)獲得產(chǎn)品，對于消費(fèi)者來說，具有極大的吸引力。通過某一產(chǎn)品的免費(fèi)來吸引客戶，而后進(jìn)行其他產(chǎn)品的再消費(fèi)的方式。

產(chǎn)品型模式分為二種：

1、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈(zèng)品)

2、產(chǎn)品分級的設(shè)計(jì)(普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費(fèi)得到，高級版本或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶需要資費(fèi))。

三、功能型模式

有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對客戶進(jìn)行免費(fèi)。比如：事前設(shè)計(jì)按人群劃分的產(chǎn)品，用其中一種產(chǎn)品作為盈利，其他不賺錢，那么就要可能打死打死大多裝修公司。就向手機(jī)干死卡片照相機(jī)一樣。這種模式將會(huì)成為行業(yè)消亡行業(yè)的終結(jié)者。

四、空間型模式

我們對于指定的空間免費(fèi)，但設(shè)計(jì)費(fèi)、或者其他空間收費(fèi)，只是需要精算。

其后，為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)促銷模式，想法設(shè)法尋找高毛利產(chǎn)品，功夫不負(fù)有心人，找到了比京東、天貓便宜很多的商品，今后會(huì)為我的網(wǎng)絡(luò)學(xué)員進(jìn)行免費(fèi)促銷模式時(shí)搭建渠道。

**后說你一句，大家要想學(xué)會(huì)，社群營銷和裝企免費(fèi)促銷模式，一定來參加馬上要開的課程《突破裝企當(dāng)前困境》，因?yàn)檫@其中講的就是社群營銷和裝企免費(fèi)促銷模式，其實(shí)開課的方法也是社群營銷和裝企免費(fèi)促銷模式，這樣直接讓你身臨其境。

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