近年來，廚房設備行業競爭激烈，一番番的大浪過后，很多經銷商慘遭淘汰。在經濟環境不太景氣的當下，越來越多的經銷商感嘆生意難做。其實，經銷商在市場經營中會遇到諸多難題，只有明晰市場動向，制定完善的營銷策略才是助力經銷商生存的關鍵。

經銷商市場信息來源有局限

對于經銷商而言，掌握市場變革的信息是尤其重要的，然而縱觀如今廚具市場，不少廚具招商的信息局限化，沒有相干的渠道來給經銷商提供信息，尤其是與當前買賣有關的行業資訊資料，由于每天的生意要自己去跑，念書看報的時間也少，通過互聯網得到信息的就更少。對市場趨勢變化的新方向缺乏有效的行業咨訊，只能依靠自己的經驗積累來做出判斷，這樣會導致出現方向性錯誤。

經銷商的發展受到商場的沖擊

目前在多數地方都是廠家與經銷商單線聯系，若是合作中出了負面事故的話，由于廠家實力和資源都要比經銷商大許多，往往受傷的也是經銷商，并且廠家還可以從新在當地再找家經銷商，繼續做生意，吃虧的經銷商也只能無可奈何。同時，廚房設備招商絕大多數都是已單個供應商的名義與商場進行談判，手頭所掌握的商品價格有限，談判經驗也比較缺乏，容易被商場逐個擊破，淪為商場壓榨的對象。

經銷商缺乏市場戰略指導

現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導，但是由于咨詢類公司的收費相對報價高，經銷商根本支撐不起，廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，實用價值相對不高。

因此，在猛烈的市場競爭中，廚房設備經銷商也必須有著洞悉市場變革的本領，在諸多因素的影響下，經銷商的發展相對而言有些難堪，在了解到市場題大環境下，唯有找準偏向，才能得到理想的發展方向。

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