隨著生活水平的提高，人們購買廚具產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是滿足于使用的功能，如何體現(xiàn)個人品味、帶來更愉悅的居家體驗成為更多人的追求。因此，對于廚具企業(yè)而言，只有充分滿足消費者情感需求以及品味需求，真正打動消費者才能不斷的提高競爭力，獲得更為長遠的發(fā)展。

當消費者放棄購買某品牌時，人們往往會以為是由于該商品質(zhì)量低劣，設計粗糙等等。其實未必，因為消費者是否購買某產(chǎn)品不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素。

隨著人們生活水平的提高，品牌的感性層面正越來越受到消費者的關(guān)注，并且成為了他們評價產(chǎn)品的依據(jù)。因此，一個好的產(chǎn)品，不僅要給人們提供能滿足生理需求的物質(zhì)利益，還要提供能滿足人們心理需求的精神利益。廚具廣告不是將冷冰冰的產(chǎn)品硬賣給消費者，而是要注入一種情感來打動消費者，讓他們對產(chǎn)品動情。

除了滿足情感需求，情感銷售還包括另一個同樣很重要的方面，即要滿足品位需求。

作為現(xiàn)代家居的一個重要元素，廚具除了方便廚房使用的基本功能外，還是家居裝修給人的第一印象的首要元素，也是屋主生活品位的體現(xiàn)。而80、90后作為如今家裝市場的主力軍，他們追求極致的品位生活，追求以不同的品質(zhì)細節(jié)和不同的風格標準演繹不同的個性和品位。因而，滿足這些消費者的品位需求，對廚具品牌競爭顯得尤為重要。

現(xiàn)在大量廚具廣告都是類似的，口號式、行為支配式的表達與新生代的消費精神發(fā)生了嚴重的背離。在面向新人群推出新品牌時，企業(yè)應提出一個能引發(fā)共鳴的“觀念”，再通過交互將此變成一種群體體驗。

可見，情感的確是絕佳的銷售模式，也是各大門企所應該看重的。如今，各行各業(yè)都已經(jīng)進入了情感消費時代，廚具企業(yè)也必須跟上發(fā)展的腳步，不能一味地死板、一味地強調(diào)產(chǎn)品的屬性，不能滿足消費者心理上的更多需求，被市場淘汰是遲早的結(jié)果。

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