據某權威機構的一項數據顯示，在調查的3000多名經銷商中，有將近三成經銷商有更換品牌的經歷。一直以來，廚房設備企業和經銷商是魚和水共榮共生的關系，那為何經銷商還要離去呢?筆者總結了以下三個方面的原因，希望能給廚房設備企業帶來借鑒意義。

產品沒競爭力是硬傷

“現在每年都有那么多新增的廚房設備企業，行業競爭越來越大，但我之前加盟的品牌實力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”某廚房設備經銷商表示，由于第一次加盟缺乏經驗，對企業實力分析不到位，導致虧損。所以，對于經銷商而言，產品的競爭力是關鍵，只有有優勢的產品才能吸引消費者上門。

交流溝通不及時

“公司產品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發貨，搞得我一頭霧水。平時跟企業反映問題，也得不到回應，有時候說很快給答復，但等了又等，也沒人來聯系我。感覺企業態度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位經銷商如是說。經銷商祝先生表示，他的遭遇更加離譜。“有一次企業搞促銷活動，但竟然活動前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產品。可只有短短幾天時間，你叫我怎么準備?實在氣憤。”

扶持政策沒落實

另外，據了解，廚房設備企業不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實，也是導致經銷商離去的重要原因。“簽合同后沒多久，企業組織了一次培訓之后，但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓師拼命鼓吹企業有多好，我們加盟他們企業肯定會有很好的發展。但一年過去，我對店面經營方面還存在很多疑惑。”一位正在猶豫要不要換品牌的經銷商表示。可見，扶持政策落實情況對經銷商影響很大。

如何看待經銷商頻換品牌問題?

有專家認為，廚房設備經銷商更換品牌相當于第二次投資，風險與機遇同行。運氣好的話，可以賺得盆滿缽滿，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機會。因此，首先可以采取積極應對姿態，主動與企業溝通，說出問題所在。如果實在解決不了問題，再更換品牌，尋求更好的發展，將損失降到最低。此外，經銷商還應轉變坐商的傳統老舊觀念，積極進行宣傳，如通過小區推廣、線上推廣等，開拓多個銷售渠道，如此即使企業沒有將扶持政策落實到位，自己也能獲得較好收入。

至于企業，專家則給出如此忠告：企業和經銷商之間的關系就好比一張網，要想維護和管理好這張網，企業就必須不斷地對這張網進行縫補，使其更加堅固，才能達到雙贏局面。如果對經銷商不管不顧，早晚這張網越來越松，十分不利于企業的發展。

最后專家建議，廚房設備企業不能只顧開發全國銷售渠道，而忘記維護，顧此失彼。另外，經銷商也不能光顧從企業身上找原因，也要審視自身問題，更加謹慎看待更換品牌之事。

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