第3式：賭

典型代表：史玉柱

第一桶金：人民幣100萬元

可效仿指數：★★★☆

　　身上有賭徒氣質的中國民營企業家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經濟界的風云人物。在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學數學系畢業，分配至安徽省統計局。因工作出色，1986年安徽統計局認為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生，畢業回來即是穩穩的處級干部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動的史玉柱，深大研究生畢業后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領導、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發的M-6401桌面文字處理系統返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過?！敝址俺渖畲髮W生混入學生計算機實驗室，被管理人員發現驅逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開發出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價，連妻子亦與其離婚。史在成功開發M系列漢字處理系統以后，見房地產和保健品有利可圖，又開始轉移陣地做房地產和保健品，開發腦黃金，一直到“巨人事件”出現，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，引起全國轟動。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學”，一直貫穿史玉柱商業活動的始終，并在國內企業界風行一時。三株的吳炳新、愛多的胡志標、秦池的王卓勝、姬長孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學藝，有的還加以了發揚光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學，至今在國內仍有一定市場和一定實用價值，尤其是對那些單項產品產出利潤不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產品，如各類保健品、日用百貨產品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影。史可稱為國內“廣告轟炸學”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國一大批民營企業家，也戕害了中國一大批民營企業家。后來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標、王卓勝、姬長孔等人，卻至今不知躑躅何方。

　　分析史玉柱的創業經歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創業經歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性?！犊茖W投資》發現，“賭性”較強幾乎是所有有所成就的創業者的一個共性?！犊茖W投資》認為，“賭性”與創業的關系，值得進一步研究。