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作者:葉蓁
原創:深眸財經(chutou0325)
作為行業標桿,被模仿可以說是逃脫不開的宿命。比如市場份額第一的高端品牌卡薩帝就一直不缺模仿跟隨者,推出與她外觀雷同、概念相近的產品。
其實對于這一模仿趨勢也不難理解。做品牌誰都希望能得到消費者的認可,進而贏得更大的市場。在這方面,直接對標模仿行業頭部品牌無疑是最便捷的路徑,還能相對節省不少自主研發成本。
但從目前高端市場的布局來看,卡薩帝的龍頭地位還是非常穩固。2021年,卡薩帝更是以505.81億的品牌價值,進入了由世界品牌實驗室發布的2021年《中國500最具價值品牌》排行榜。這也是該榜單中首次出現高端家電品牌。
由此可以看到與卡薩帝相比,行業其他高端品牌還是有一定距離的。而要彌補這一差距,恐怕僅靠模仿是不夠的。我們也可以看到,卡薩帝對待模仿者的態度是很開放的,但同時從卡薩帝的一系列設計、科技、品類創新等舉動也能看出,她在通過加快研發創新速度,讓模仿者很難超越。簡而言之,就是“允許仿,不許超”。
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1, 允許仿:被模仿,也是成功者的勛章
如果說用戶的選擇是市場前進的方向,那么,行業競爭者的跟隨就是品牌行業地位的體現。因此,從另一個角度來說,被模仿,也是成功者的勛章。
比如手機行業中的蘋果,幾乎以每年一代新機的速度,實現快速創新,產品技術也不斷實現突破,從物理鍵盤變為觸摸屏,增加前置鏡頭,不斷調整屏幕尺寸和寬高比,從指紋解鎖到面部解鎖。每一種技術的突破都是對消費者的一次心智鎖定,也是對消費者忠誠度的培養,同樣,每一次創新都給手機行業帶來了新的模仿風潮。
再比如高端引領品牌卡薩帝。2009年卡薩帝率先推出“空氣洗”,解決用戶除塵、除菌等衣表清潔的需求,這隨即引來了不少品牌的跟進模仿。面對行業的跟進以及對用戶護理需求變化的把握,卡薩帝又相繼迭代“護理空氣洗”等,如今又推出了“養護空氣洗”,以“溫、風、濕、速、時”五度數控為支撐,實現衣物從洗護到養護的進階,這也是目前市場上許多搭載“空氣洗”功能的機型所不具備的優勢。
這些行業頭部競爭者的共同特點,就是通過不斷地創新擁有高品質,從而滿足用戶的需求。因為行業龍頭在長期競爭中沉淀的不僅是產品的各項數據和技術,更多的是對消費者需求的洞察,是對行業發展方向的把握,從而創造出不斷創新、不斷迭代的領先優勢。
對于不斷創新的頭部企業來說,他們不缺少模仿者,而應對模仿最好的方式是不應對。他們不會花太多精力應對模仿者,而是不斷向前,讓模仿者一直落后半步。
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2, 不許超:換道場景,始終引領高端生活
雖然說被模仿是來自同行的一種認可,但同質化產品的增多,也必然會帶來更大的競爭壓力。沒有任何一個品牌希望自己被同行超越,但是這種想法不是一廂情愿就能實現的,如果不想被超越,就要通過不斷的創新,始終保持對用戶需求的洞察,加快自己創新引領的速度,才能保證行業引領者的地位。
以換道場景的卡薩帝為例。通過把握用戶對家居場景的新需求,卡薩帝選擇走場景化道路,全面落地三翼鳥,為用戶提供了覆蓋衣、食、住、娛等不同生活場景的差異化高端生活方式。
比如針對用戶食材搭配難,特別是健身減脂人群的飲食苦惱,卡薩帝為其搭建了健康飲食場景。在這里,用戶的體脂稱數據會同步傳到冰箱,做飯時,冰箱就會根據用戶體質推薦最適宜的菜譜,還能與煙灶、烤箱聯動,實現一鍵烘焙的智慧烹飪。針對用戶出門穿搭難、找衣服難的痛點,在智慧護衣場景中,卡薩帝用戶出門前只需站在智能穿衣鏡前,就能一鍵穿搭并快速找到衣物位置,還可以通過“空氣洗”迅速除塵除皺,將高端衣物養護一新。針對傳統空調直吹易得空調病以及老年人吹空調關節不適等痛點,在舒適住居場景中,卡薩帝空調創造了涼而不冷、暖而不燥的雙塔軟風,無論睡眠不好的老人,還是呼吸道敏感的孩子,都可以獲得專屬的健康空氣體驗。
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不僅如此,今年以來,卡薩帝又將目光投向了用戶一體化家裝場景的需求。面對傳統嵌入式冰箱占地面積大、儲鮮空間小,而獨立式冰箱留縫大、易積灰的痛點,卡薩帝整合17家一流資源,經過20萬次反復試驗后推出了零距離自由嵌入式冰箱。通過原創底部前置散熱科技,徹底改寫冰箱兩側及背部散熱格局,將冰箱散熱距離壓縮至0,同時設計了離心變軌鉸鏈,讓冰箱在無界嵌入的狀態下也能開門自如。
除此之外,卡薩帝還推出了純平嵌入式洗衣機等新品,進一步推動了一體化家居場景的普及。
從不斷推出高端家電新品,到如今轉型場景化道路,可以看到卡薩帝一直在進行自我革新。筆者認為這也正是她不懼模仿的底氣所在。因為對于模仿者來說,模仿的本身其實就意味著慢人一步。毫無疑問,在競爭日益激烈的家居市場上,誰能最快滿足用戶,給出最新最好的生活方案,誰才能始終引領市場方向,搶占份額高地。
以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。
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