十億賭約：從趨勢看 董明珠敗局已定 十億賭約，鹿死誰手?

2018年，格力電器掌門董明珠與小米掌門雷軍的“十億賭約”將迎來水落石出，塵埃落定的時刻。董明珠和雷軍，誰能笑到最后?

賭約實質是商業模式和趨勢之爭

2013年12月12日，在央視當年的中國經濟年度人物頒獎典禮上，格力電器董事長兼總裁董明珠和小米公司董事長兼首席執行官雷軍榜上有名，在節目中，兩人當著全國電視觀眾的面打賭，董明珠稱如果五年內小米銷售額超過格力電器，她輸給雷軍十個億;反之，雷軍輸給她十個億。

這個賭約絕對是全國最著名的一個賭約了。從誕生那一刻起，就成為經久不衰的熱門話題，勁爆至今，高燒了四年多。現在隨著設定期限臨近，這個賭約再度引起人們刷屏。

十億賭注，只是吸引眼球。其實，不管誰輸誰贏，估計這個賭注，雙方都不會過于較真，真給真拿。但賭注折射的兩個企業所代表的商業模式和發展趨勢之爭，卻是一個有意思的話題，留給企業界和媒體界更多的啟發和思考。

格力電器代表的是重資產的傳統制造業模式;小米代表的是新興的輕資產的互聯網思維模式。這兩種商業模式和趨勢將在未來相當長一段時間內成為企業發展的道路之爭。

現在看來，這兩種企業發展道路并非井水不犯河水，不可融合，更多企業認為可以取長補短，互相促進，為企業發展所用。

從趨勢看，董明珠已敗

董明珠是個不服輸的人，但這次恐怕由不得她不服了。從目前發展趨勢來看，再過一年，即到賭約期限，小米銷售額超過格力電器的可能性相當大。

四年前，打賭的時候，董明珠確實底氣十足，畢竟那時候格力電器已經進入到千億俱樂部，而小米年銷售額只有127億。一個是巨人，一個是侏儒，中間相差了七八個身段。這正是當時鐵娘子底氣十足的理由。

但小米的發展出乎董明珠意料。這家于2010年成立，以互聯網營銷、粉絲經濟起家，號稱“為發燒而生”的企業，在中國智能手機市場迅速崛起，用了不到三年時間，營收已經突破一百億，增長率達300%。2013年到2015年，小米銷量更是迎來“井噴”，在2014年甚至超越三星、華為，成為中國手機市場的銷售冠軍。2014年小米多元化生態布局完成，產品涉及網智能硬件設備、小米手環、小米空氣凈化器、小米凈水器、米家掃地機器人、平衡車、米家電飯煲、米家臺燈等，成了一艘航母艦隊，孵化企業近80家，其中有十幾項做到中國第一，平衡車世界第一，充電寶世界第一，空氣凈化器世界第一，手環在2017年一季度也做到了世界第一。在經歷了2016年的沉寂后，2017年小米手機又迎來了新一輪爆發，再度躋身全球手機出貨量五強之列。

兩個大佬打賭，是以銷售額作為標準。或許談銷售額更有意義。格力電器財報顯示，2017年前三季度，格力電器實現銷售額約1100億元，預估今年銷售額約為1400億元。而截至2017年10月，小米銷售額也突破了千億大關;據有關數據機構預計，小米今年銷售額有望達到1300億元。兩者差距無限縮小。

格力電器以空調為主業，第四季度往往是空調的銷售淡季，當然董明珠也可以采用降價促銷的方式來提升銷售——格力電器在年底已經不止一次這么干過了。小米是以智能手機為主業，而第四季度是手機的銷售旺季，所以，在第四季度小米與格力電器之間的差距有望進一步縮小。

距離賭約中小米在銷售上趕上格力電器還有一年時間。2017年小米表現可圈可點，增長率在100%左右。如果小米在2018年持續延續這種勁頭，不用到賭注約定期限，小米在銷售額上超越格力電器就可以成真。這就意味著，董明珠與雷軍的十億賭約就勝負已分。

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