8月28日，萬和電氣披露了2018年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入37.64億元，同比增長(zhǎng)22.79%；歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)29.37%，通過“智造”實(shí)現(xiàn)“質(zhì)造”，快速實(shí)現(xiàn)了技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境普遍不好的情況下，萬和電氣憑何取得超行業(yè)水平的可觀成績(jī)？實(shí)際上，若論營(yíng)收增長(zhǎng)，這家成立了25年的廚衛(wèi)品牌，連續(xù)增長(zhǎng)已是常態(tài)，且增速一直超行業(yè)平均水平，這在中國民營(yíng)企業(yè)里并非常見。萬和的秘訣何在？或許我們可以從它的成長(zhǎng)歷程中找尋到答案。

研發(fā)起家

發(fā)明中國第一臺(tái)超薄水控全自動(dòng)熱水器

跟海爾、格力等具有國營(yíng)背景的家電品牌不同，萬和是純正的民營(yíng)企業(yè)，白手起家。1978年改革開放初期，現(xiàn)萬和企業(yè)集團(tuán)董事局主席盧礎(chǔ)其，當(dāng)時(shí)還只是順德鎖廠的一名技工，學(xué)歷雖不高，但自學(xué)能力很強(qiáng)，很早就掌握了無線電技術(shù)，是一位修理電視機(jī)的能手。

1987年，盧礎(chǔ)其帶著弟弟盧楚隆、盧楚鵬以及親如兄弟的徒弟葉遠(yuǎn)璋下海創(chuàng)業(yè)，開辦了桂洲城西電器廠，為打火機(jī)產(chǎn)業(yè)做配套，后來又開始為同城的熱水器廠商生產(chǎn)核心配件。

萬和電氣總部。

1991年，盧礎(chǔ)其率技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一個(gè)更新穎的超高壓脈沖點(diǎn)火器，但這一技術(shù)并未得到應(yīng)用，盧礎(chǔ)其很不甘心，他想到了當(dāng)時(shí)開始風(fēng)靡市場(chǎng)的燃?xì)鉄崴?。在被一些熱水器廠商拒絕后，盧礎(chǔ)其決定依靠這一技術(shù)自己生產(chǎn)燃?xì)鉄崴髡麢C(jī)，并研制出中國第一臺(tái)超薄水控全自動(dòng)熱水器。1992年成立的桂洲熱水器廠就是萬和的雛形。

1993年8月28日，萬和正式成立，不到一年銷售額突破1.5億元，成為行業(yè)后起之秀，此后幾年一路高歌猛進(jìn)，并以高性價(jià)比挑戰(zhàn)國際品牌，實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

這奠定了萬和靠研發(fā)致勝的基因。目前，萬和所有產(chǎn)品的核心部件80%以上都是自制，在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有36項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，多次主導(dǎo)或參與了燃?xì)鉄崴鳌?a href="http://www.hoppecoke.com/news/show-749.html" target="_blank">燃?xì)庠罹?/strong>、消毒柜國家標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂，擁有1362項(xiàng)專利，代表中國燃?xì)饩呒夹g(shù)前沿方向；“國家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)”“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”“國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”“清潔能源院士專家工作站”“博士后科研工作站”均落戶在萬和。

走出多元化陣痛

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型登陸資本市場(chǎng)

但這也并不代表萬和在25年就一直一帆風(fēng)順。和很多中國企業(yè)一樣，萬和也走過不少彎路，最典型的就是多元化導(dǎo)致的瓶頸。

萬和在上世紀(jì)90年代中后期就開始做微波爐和消毒柜，后來又建立了廚房事業(yè)部，涉足電風(fēng)扇、電飯鍋。但技術(shù)、廠房及配套設(shè)施沒跟上，后來發(fā)現(xiàn)規(guī)模是擴(kuò)大了，但利潤(rùn)卻沒有增長(zhǎng)。

萬和企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席盧礎(chǔ)其。

2002年，盧礎(chǔ)其感到萬和在進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先位置后將面臨發(fā)展“天花板”。2004年，盧礎(chǔ)其果斷提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，提升質(zhì)量管理、品牌營(yíng)銷、自主創(chuàng)新，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此后，萬和砍掉生活電器事業(yè)部，提出“以燃?xì)饩呤聵I(yè)為核心”的戰(zhàn)略定位，以及“做中國燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)者，世界燃?xì)饩咧圃旎亍钡膽?zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)型成效顯著。2007年實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)的2008年依然實(shí)現(xiàn)35%的高速增長(zhǎng)。

不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)者，不足以謀一時(shí)。2011年，萬和電氣成功登陸資本市場(chǎng)，進(jìn)入了一個(gè)新的階段。經(jīng)歷了這一輪的探索，萬和管理層對(duì)未來的發(fā)展思路也更加成熟了：第一，主營(yíng)業(yè)務(wù)一定要穩(wěn)健，這樣才能確保萬和電氣健康成長(zhǎng)。第二，多元化要圍繞自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在應(yīng)對(duì)外界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)要有主心骨。第三，想辦法應(yīng)對(duì)綜合品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

萬和燃?xì)鉄崴鬟B續(xù)14年在國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，萬和有自己的核心技術(shù)，一定要爭(zhēng)市場(chǎng)第一。這就對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新提出了新要求，一定要跟上消費(fèi)需求的變化。那么，萬和是如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下取得成績(jī)的呢？

創(chuàng)二代接任

引領(lǐng)中國高端制造登上世界舞臺(tái)

2015年12月，盧礎(chǔ)其宣布卸任董事長(zhǎng)，盧宇聰進(jìn)入董事會(huì)，并接任公司總裁一職。此時(shí)中國的廚電市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，高端化和智能化的廚電產(chǎn)品市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿?。年輕一代的盧宇聰洞悉消費(fèi)者需求變化，他指出，廚衛(wèi)的高端化升級(jí)不僅是功效性能的提升，還包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、體驗(yàn)以及個(gè)性化需求的提升。同時(shí)，盧宇聰上任后就開啟了公司“年輕化”的進(jìn)程，提拔和培養(yǎng)了年輕干部，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

作為燃?xì)饩咝袠I(yè)智能變革的引領(lǐng)者，萬和一直推崇智能化創(chuàng)新，投資超億元建設(shè)“智慧工廠”，推進(jìn)“云制造”戰(zhàn)略，引進(jìn)mes系統(tǒng)，在生產(chǎn)端不遺余力地推進(jìn)自動(dòng)化、智能化改造。例如萬和熱水器的智能化主要體現(xiàn)在水系統(tǒng)，通過智能控制調(diào)配水循環(huán)，“需要熱水馬上來”。同時(shí)，萬和電商業(yè)務(wù)，每年保持50%以上的增速。

萬和電氣總裁盧宇聰。

不僅如此，萬和還對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全面升級(jí)，在行業(yè)內(nèi)打造“專業(yè)、時(shí)尚、輕奢”的新品牌形象，提升品牌價(jià)值；2018年開年，萬和通過贊助湖南衛(wèi)視第三大王牌節(jié)目《歌手》，持續(xù)推動(dòng)家電娛樂營(yíng)銷的跨界創(chuàng)新；大篷車巡展開啟體驗(yàn)式營(yíng)銷；借“世界杯年”契機(jī)與阿根廷國家足球隊(duì)簽約，成為其官方贊助商，引領(lǐng)中國高端制造登上世界舞臺(tái)，更向外界傳遞出中國品牌的魅力。

除了連續(xù)多年出口領(lǐng)先行業(yè)外，2017年11月萬和專營(yíng)店在阿塞拜疆開業(yè)，今年萬和產(chǎn)品體驗(yàn)店又落地泰國曼谷，這標(biāo)志著萬和在“一帶一路”沿線市場(chǎng)的布局漸見端倪。

日本實(shí)業(yè)家、管理學(xué)家稻盛和夫曾提出，企業(yè)家不是一個(gè)人，而是企業(yè)內(nèi)部的一群人。從盧礎(chǔ)其到其他三位創(chuàng)始人，從優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人群體到盧氏“二代”，在萬和，創(chuàng)新求變、開放包容的企業(yè)家精神在不斷傳承、發(fā)揚(yáng)。萬和實(shí)現(xiàn)了自上市以來最好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，圓滿完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。這是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行平穩(wěn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)經(jīng)典案例，為傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型提供了成功樣本。

來源|佛山日?qǐng)?bào)

文|記者吳琦媛