8月29日,國內廚電巨頭萬和電氣發布2019上半年“成績單”。報告顯示,上半年營業收入35.5億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.30億元,同比增長19.26%。有機構分析,在整體廚電市場不景氣的大環境中,萬和電氣能夠實現凈利潤逆勢增長,得益于企業持續創新,優化產品結構,并不斷開拓多元化銷售渠道,有效保持業績穩健。不難看出,萬和電氣的企業競爭力和抗風險能力不斷提升。

逆勢而上,創新技術優化產品結構

回顧上半年,中美貿易摩擦升級,國內外經濟環境不景氣,加上受房地產調控政策的縮緊,傳統廚電行業承壓前行。據奧維云網相關數據顯示,2019年上半年廚電市場整體零售額同比下降9.5%,對比去年下滑趨勢較為明顯。

廚電企業如何在壓力之下前行?深諳當下消費者對產品個性化、高附加值的追求,萬和電氣積極利用自身技術優勢,深挖潛能,打造高、精、尖產品,不斷優化產品結構,在加快產品的升級換代的同時,有效抵御市場風險。

一方面,在目前國家節能減排政策的引導下,萬和電氣不斷搶占環保領域,引領行業向高效、節能、環保、舒適的技術方向發展。報告期內,萬和電氣“大風量風道壓力自適應技術在吸油煙機上的應用及其產業化”項目、“一體式模塊化全水冷鑄鋁智能高效環保采暖熱水爐”項目、“氣—液板式換熱全預混燃氣熱水器”項目等紛紛獲獎。

另一方面,萬和電氣持續加大對創新性新技術的前期研發投入,在核心產品應用上實現技術突破,例如微差壓傳感器在火焰負荷控制上的應用,燃燒系統煙氣排放自適應控制技術等等,核心技術創新能力不斷提升,有效確保企業在業界的領導地位。

“新跑道”助力,開拓新品類發展藍海

縱觀廚電業整體形勢,盡管傳統廚電市場低迷,但有意思的是,凈水器、集成灶、洗碗機等新品類產品卻高歌猛進。據中怡康的監測數據顯示,2019年上半年,凈水行業的零售量和零售額分別增長了18.4%和21.7%。另外,上半年集成灶線上市場規模達到21.5萬臺、15億元,同比增長分別為38.8%、57.4%。

萬和電氣總裁盧宇聰分析:“消費升級趨勢促進廚電市場的發展,促進了新產品、新功能、以及新品類的涌入,推動行業轉型,拓展了廚電品類的外延空間,也帶來了新的市場機遇。”

憑借著自身在研發、生產、渠道和品牌方面的變革,萬和電氣在專注以燃氣熱水器為核心的燃氣具業務的發展之外,逐漸向高度相關的吸油煙機、電烤箱、集成灶、凈水機等廚電產品領域進行多元化延伸,開辟廚電新品類的發展藍海。

自2018年開始布局集成灶領域以來,萬和電氣的集成灶產品就備受關注,旗下的集成灶產品整合煙機、灶具、蒸箱、加熱置物臺等多種功能于一體,同時匹配自主研發的下排風雙渦輪專利技術,具備自動巡航攏煙功能,實現瞬間還原無煙廚房。

此外,萬和電氣更早就開始介入的凈水器領域,直接繼承萬和的品牌、渠道優勢,迅速打開市場,也不斷為企業營收帶來新動力。可以預見,萬和電氣在鞏固熱水器市場領先地位的同時,已經逐漸向綜合型廚電企業轉型布局。

拉動增長,加速拓展銷售渠道平臺

創新技術、產品實力是鞏固企業發展的內生動力,而渠道力就是推動企業騰飛的外驅動力。萬和電氣業績持續向好的背后,除了深耕前沿技術、開拓創新產品,多元化的渠道營銷更是不可忽視的關鍵。

在傳統一二級增量市場觸及“天花板”之后,萬和電氣積極開啟“產品向上,渠道向下”的改革布局。2019上半年,萬和電氣不斷加大體驗型門店的拓展,線下渠道共完成1160個網點開拓,截至報告期末,公司線下銷售網點共超10個。

為了全面賦能渠道網點,報告期內,萬和電氣一方面通過國美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等,完成328個可控型終端進店;另一方面通過連鎖鄉鎮通/云店/社區店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等,完成832個網點建設;同時更新增1,763家萬和官方商城店鋪,合計達3,300家。至今,萬和電氣的一級市場覆蓋率穩定在100%,二級市場覆蓋率超過98%,三級到六級市場覆蓋率增長明顯。

目前,萬和電氣已經形成行業內的專業品牌中,渠道業態最豐富、網點數量最多、覆蓋率最廣、布局最全面的渠道形態。在多元化的渠道助力下,加上陸續開展線上線下的營銷主題活動,萬和電氣終端銷售實現持續增長。

釋放營銷勢能,品牌建設加速

在技術、產品、渠道拉動業績增長的同時,近年來萬和電氣更不斷加強品牌建設,釋放營銷勢能,品牌的知名度、美譽度不斷提升。

上半年,萬和電氣獨家冠名湖南衛視“中國航天日文藝晚會”,將航天精神中科技創新元素融入萬和品牌表達,有效強化觀眾對萬和電氣智慧、科技、航天精神的品牌形象認知。這次晚會同時段省級衛視收視第一,節目相關微博話題破10億,參與晚會的流量明星均轉發了有大量萬和露出的微博,為萬和電氣帶來了前所未有的品牌曝光。

除此以外,不斷迸發品牌活力的萬和電氣還贊助湖南衛視頭部綜藝ip《向往的生活3》,將熱水器旗艦機型l8植入蘑菇屋,通過高顏值的露出吸引觀眾關注,再通過各種創新、創意的品牌植入,傳遞產品賣點。萬和電氣的產品品質、“讓家更溫暖”的品牌理念隨著節目的播出更加深入人心,收獲良好口碑。

作為行業頭部品牌,萬和電氣已經砥礪前行26年。而當下整體經濟低迷的大環境,是一場來自市場的大浪淘沙,更是檢驗強者和弱者的試金石,逆勢增長再次彰顯萬和電氣的強勁品牌實力,所謂“強者恒強”便是如此。

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