智能設(shè)備正覆蓋我們生活的方方面面,尤其是在90后、95后、z世代逐漸成為消費(fèi)主力的當(dāng)下,中國家電市場也受到了明顯的影響。奧維云網(wǎng)(avc)數(shù)據(jù)顯示,今年的618促銷季,僅6月1日-14日,家電線上銷售額就超過200億,同比增長18%。其中廚房小家電品類表現(xiàn)強(qiáng)勁,包括京東、蘇寧、拼多多等多平臺推出針對廚房小家電的優(yōu)惠活動,回顧自今年開年以來的廚房小家電行業(yè),在疫情突襲下依然保持了超強(qiáng)的抗風(fēng)險能力,成為家電行業(yè)“一枝獨(dú)秀”,下半年的廚房小家電行業(yè)又會有怎樣的走勢,行業(yè)巨頭們又瞄準(zhǔn)了哪些增長點(diǎn)呢?

廚房小家電逆勢增長

健康類、烘焙類產(chǎn)品熱銷

據(jù)京東家電數(shù)據(jù),6月18日開售半小時,廚房小家電整體成交額同比增長超過260%;電烤箱、廚師機(jī)、空氣炸鍋等與美食相關(guān)的產(chǎn)品成交額同比增長超200%。蘇寧電商平臺數(shù)據(jù)顯示,六月以來,早餐機(jī)、蒸汽拖把等智能小家電銷量同比增長180%,而空氣炸鍋的銷量則增長了569%。

時間倒退幾個月之前,當(dāng)全線家電產(chǎn)業(yè)受疫情突襲量額均大幅下降之時,廚房小家電卻表現(xiàn)出了比較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。其中主打健康功能的細(xì)分廚電產(chǎn)品以及西式烘焙類廚房小家電逆勢增長。

據(jù)美的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,疫情催生的“下廚熱”和對健康的關(guān)注,促使美的電火鍋3月同比增長509%,空氣炸鍋3月同比增長689%;疫情期間消費(fèi)者對于低糖電飯煲的需求增大,4月至5月18日美的低糖電飯煲全網(wǎng)銷量超過3萬臺。

據(jù)中怡康線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2020年1-4月,廚房烹飪市場中小容積電飯煲增長22.6%、低糖電飯煲增長867.0%、ih電壓力鍋增長38.2%、圓形電磁爐增長5.0%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)則顯示,2020年1-4月臺式電烤箱銷額達(dá)15.7億元,同比上漲131.7%,煎烤機(jī)銷額11.0億元,同比上漲117.3%。破壁機(jī)銷額達(dá)13.5億元,同比增長77.0%,攪拌機(jī)2020年1-4月銷額達(dá)9.9億元,同比增長55.1%。

九陽在疫情期同樣表現(xiàn)亮眼,2020年一季度九陽股價上漲幅度達(dá)11.88%,其中市場表現(xiàn)優(yōu)異的主要是健康小家電和烘焙類小家電,例如帶蒸汽高溫除菌的破壁機(jī)、豆?jié){機(jī),帶除菌功能的洗碗機(jī),另外煎烤機(jī)、電烤箱、電熱飯盒等產(chǎn)品表現(xiàn)都比較亮眼。

疫情期的特殊情況催生了廚房小家電產(chǎn)品的熱銷,但是隨著疫情得到緩解,據(jù)618的最新數(shù)據(jù)來看,廚房小家電的熱度依然不減,小家電銷售的走紅,本質(zhì)上反映了人民對美好生活需求的日益增長,疫情使消費(fèi)者的生活方式發(fā)生了變化,大家養(yǎng)成了在家做飯的習(xí)慣,同時也更加關(guān)注健康,未來烹飪類、健康類小家電將持續(xù)增長。

全行業(yè)瞄準(zhǔn)線上營銷

家電直播仍需專業(yè)性

廚房小家電能贏得較好的市場表現(xiàn)離不開今年另一個非常火爆的現(xiàn)象——直播帶貨,疫情期人們被動宅家,網(wǎng)購成為購物的最佳選擇,線上營銷也成為今年前半年企業(yè)最為關(guān)注的熱點(diǎn),家電行業(yè)快速適應(yīng)形勢,幾乎全部品牌都推出了直播活動,其中,廚房小家電以其免安裝、單價低、體積小等特點(diǎn)成為較早品嘗到直播紅利的品類。但是目前家電企業(yè)做直播帶貨很多依然是依靠mcn公司來操作,隨著觀眾逐漸熟悉了網(wǎng)紅帶貨這一“套路”,很容易會產(chǎn)生審美疲勞。

針對于此,美的很早就自建了專業(yè)的直播、短視頻團(tuán)隊,從0到1建立和運(yùn)營直播流量矩陣,6月9日,美的在全球創(chuàng)業(yè)中心舉辦了一場直播盛典,5小時的直播時間銷售額突破3000萬,618期間,美的生活小家電與薇婭、羅永浩、李佳琦、劉濤等眾多明星和網(wǎng)紅聯(lián)袂直播。美的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹“美的生活小家電想要打造的是獨(dú)有的美的直播流量矩陣,頭部明星、網(wǎng)紅主打品牌廣度,借由他們的知名度與美的生活小家電相綁定,達(dá)到品牌背書與產(chǎn)品種草的兩個效果。中腰部達(dá)人則是收割碎片化流量,借由達(dá)人的種草實(shí)力挖掘用戶細(xì)分場景,形成銷售轉(zhuǎn)化。除此以外,美的生活小家電還布局了1000多個快手導(dǎo)購矩陣號,讓最了解消費(fèi)者的一線導(dǎo)購在直播賣貨,穩(wěn)抓下沉市場。我們清晰地了解,真正的中國市場是多元的,不僅僅是北上廣,還有三、四線城市甚至農(nóng)村。”

與此同時,美的還推出ip合作模式,力圖贏得更多年輕群體的喜愛,目前,美的已經(jīng)與寶可夢、泰迪熊、高達(dá)等ip合作,打造了萌潮系列,針對這些跨界合作的ip,為了檢驗(yàn)ip的受眾與美的小家電的受眾是否貼合,美的還會做具體的分析模型,當(dāng)這個指數(shù)超過了期望值,美的才會擬項合作。

直播帶貨已經(jīng)成為社會矚目的行業(yè)風(fēng)口,在一片紅海中如何脫穎而出,成了各大品牌需要思考的命題,而不同的品牌有不同的選擇。

九陽積極推動全域直播形式,據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹“九陽在疫情期間一是布局達(dá)人主播直播、線上線下店鋪直播,二是號召線下導(dǎo)購全員全平臺直播,每天持續(xù)播,最大化保障消費(fèi)者在特殊時期的購買需求,也很好地促進(jìn)銷售。不少產(chǎn)品登陸頭部主播直播間,一上線就被搶購一空。”近期,九陽不僅與頭部主播攜手打造直播爆品,還帶來“一城一味”系列直播,發(fā)起“不用手洗 在家做飯”挑戰(zhàn),還把直播間搬進(jìn)線下門店,數(shù)千名線下導(dǎo)購?fù)瑫r在線,為消費(fèi)者帶來數(shù)萬場直播。

縱觀九陽與美的在線上營銷方面的策略,不難發(fā)現(xiàn)他們將明星、達(dá)人主播與線下導(dǎo)購員直播做了合理的分配,家電產(chǎn)品不同于日用品,用戶在選購家電產(chǎn)品的時候除了外觀等外在性的需求,更會關(guān)注產(chǎn)品的專業(yè)性能,一些頭部網(wǎng)紅雖然粉絲多,熟悉直播帶貨的流程,但是在專業(yè)性上則有欠缺,這個時候?qū)⒚餍恰⒕W(wǎng)紅與專業(yè)的導(dǎo)購在直播帶貨時的職能明確分隔開,有助于更快速的蓄客,引導(dǎo)消費(fèi)者下單。同時,線下導(dǎo)購員加入線上直播也將線上線下的營銷完美的融合在一起,在如今線上線下融合的大趨勢下,可以將資源得到更加合理的分配和使用。

細(xì)分市場增長空間大

智能化、后浪、健康多方增量市場

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,未來廚房小家電仍然有較大的增長空間,但是需要注意的是,并不是所有的廚房小家電品類都會有較好的增長潛力,從奧維云網(wǎng)近期數(shù)據(jù)來看,一些品類比較成熟的中式小家電可能就面臨增長乏力的狀況,例如一些傳統(tǒng)型的電飯煲、電磁爐、電水壺等產(chǎn)品。細(xì)分市場則可以很好的緩解一些中式傳統(tǒng)小家電增長瓶頸的問題,如前文我們提到的面對高血糖人群的低糖電飯煲,上班人士推崇的電熱飯盒、養(yǎng)生人士喜愛的養(yǎng)生壺等等。小家電市場細(xì)分得越來越細(xì),一人食、母嬰、辦公室、宿舍、低糖養(yǎng)生等細(xì)分場景需求越來越大,這可以給企業(yè)更多產(chǎn)品布局的新思路,如何創(chuàng)新的滿足用戶的使用痛點(diǎn),研發(fā)更多細(xì)分場景的產(chǎn)品,會有助于企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展,廚房小家電行業(yè)已經(jīng)非常成熟,但是創(chuàng)新是一個行業(yè)持久不衰的動力,針對廚房小家電未來的走勢,美的相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為“未來廚房小家電的走勢集中在三個方面,首先是智能化大潮,隨著新基建爆發(fā),催生智能家電潮,互聯(lián)網(wǎng)品牌入局小家電市場,各大品牌也在往智能化上施力。其次是后浪經(jīng)濟(jì),隨著90后、95后、z世代逐漸掌握時代的話語權(quán),消費(fèi)能力也水漲船高,中國家電市場也受到了“后浪經(jīng)濟(jì)”的沖刷,市場結(jié)構(gòu)有了明顯的變化。第三是大健康生態(tài),廚房飲食健康生態(tài)、空氣健康生態(tài)越來越受用戶關(guān)注。”

現(xiàn)在的廚房小家電市場仍然充斥著不少以低價換量的產(chǎn)品,從長期發(fā)展來看,消費(fèi)者對家電的最終訴求是過上更加有品質(zhì)的生活,而低價策略雖然可以短時間內(nèi)獲得銷量的增長,但是會降低消費(fèi)者的使用體驗(yàn),作為消費(fèi)者可以最直接獲得“幸福感”的廚房小家電,其未來應(yīng)該是高品質(zhì)、高科技的方向,只有這樣,廚房小家電才會有更廣闊的空間。

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實(shí)性自行斟酌。